【直报网3月5日讯】(中国工商报 李季芳)传销为何屡禁不止、屡打不尽?2015年春节前夕,笔者结束了对广西北海一传销组织为期半年的探访,对这个困扰多时的问题得到一些答案。 传销是如何请君入瓮的? “他们步步为营、请君入瓮的招数真是叹为观止,不是亲身经历实在无法想象!”访谈中,被骗参与传销者晓东(化名)一面感慨,一面讲述传销组织拉人、留人的过程。 第一步:精挑细选、锁定“猎物”。晓东交际广、信誉好,能言善辩,综合素质高,兼具复退军人、下岗人员、商人三重身份,且是传销人员老秦(化名)的妻弟。他的特点与传销组织择人标准、布线原则高度吻合,所以被列为老秦首位邀约对象。 第二步:深入调查、吃透“猎物”。传销组织全面了解晓东性格爱好、生活习惯、人性弱点等各方面情况,制定了详尽的攻心策略。例如针对他爱整洁、好交友、爱小酌的个性,安排注重细节、举止规范、酒量大的人跟进;针对他性子急的特点,“讲行业”(讲解传销具体内容)注重全输全灌。其间,作为诱饵的老秦接受心态培养、说谎训练等多项严格的演练,对各种可能发生的突发情况作好应急预案。 第三步:张网以待、请君入瓮。“头三天感情留人”。老乡们的热情款待,温馨、惬意的客居生活,令晓东不觉间卸下思想“武装”、放松戒备。“后三天行业留人”。第四天,一番概念轰炸之后,洗脑正式开始。虽然他们说得天花乱坠、滴水不漏,晓东还是坚定地认为那就是传销。但是在“看现象”和“求证”环节之后,晓东开始产生动摇。因为,对外地户口者在北海银行被限制开户这个奇怪现象,他实在找不出合理的原因。“最后一天临门一脚”。晓东将信将疑之际,他的两个老朋友出现了,一个是交警,一个是银行信贷业务员,他们已加入传销组织,正准备回家辞职。晓东终于放弃所有防备。 “利用人的贪欲,激励制度的重点就是利用人的本性和人性弱点。”这一传销组织“经验之谈”,说明传销组织将人性和心理琢磨得十分透彻。所以,他们能精确预测新人的各种反应,制定攻心策略;能准确预知几乎所有的风险,设计好规避措施;能预判各种突发事件,制定完善的预案;能够熟练操控几乎完美的心理攻防战术,一步步瓦解新人的心理防线和警惕性,直到“主动入伙”。 |