微商代理模式存隐患

2013年，韩束投入2.4亿元冠名《非诚勿扰》，2014年再次花费5亿元与《非诚勿扰》续约，这一数额刷新了中国电视广告的冠名纪录，韩束一时间成为焦点。事实上，对于这样一个知名品牌，却很少有人知道韩束其实是一个彻头彻尾的本土日化品牌。

然而，韩束最近成为新闻头条却与微商有关。号称国内日化行业“第一微商”的韩束自从2014年9月进入微商渠道，韩束在微商渠道“40天销售了一个亿”。这一销售数据让韩束成为去年的年度微商霸主。

但是最近一段时间，随着央视曝光微商涉嫌传销的新闻后，韩束也成为微商传销的代表。据了解，在经历了火热的招商扩张之后，韩束自称拥有10万人的微商代理团队，韩束代理至少分为“大区、省代、市代、皇冠、铂金、天使”等六个级别，获得各种等级代理授权的方式，则是拿够规定金额的货品。

“市级代理”需要一次拿货7.8万元，而“品牌天使”则只需要一次性拿够1050元。不同级别的代理商能够获得的拿货价也是层层加码，成本剪刀差明显。韩束的每个市级代理能够发展的“皇冠代理”、“铂金代理”并没有名额限制。这就为发展传销埋下了隐患。

对于微商和传销的区别，其实概念是很清晰的。传销的一个显著特征是拉人头和多层级。在“万能的大熊”看来，传销是典型的事业导向，不是产品导向。很多做传销的都是以事业为诱惑吸引下线，却不是产品，而且层层的发展下线，没有限制，这就让微商滑向了传销的边缘。

日化行业知名的微商团队、大森哥团队创始人杨森觉得微商代理制度，其实是批发制度，和传销制度有很大的不同，如果是传销，就是团队计酬，是下面的人有了业绩，上面金字塔的人都会赚钱。微商则不同，只要你把货卖出去了，你的购买者如何去处理这批货，是不是加价卖，当然也有减价卖的乱价，其实都和你没有什么直接的利益关系，大家之间的组织是非常松散的。

“微商的代理并不是找下线，而是找到大买家把货批发出去。交易完成，关系结束。如果产品卖得好，她还会找你进货，如果产品卖的不好，你也就再没有这个代理了。”杨森表示。