健康微商能走多远?

纵观中国商业30年的变迁，大致经历了三个阶段：从上个世纪80年代到2005年的20多年里，一直是地面商业时代，依靠传统的门店经营，本质上是依靠人与地点的交会实现商业交易；而2005年到2012年则进入了互联网电子商务时代，主要是PC电商，本质上是以人与机器的交会实现交易；而2013年以来，移动电商迅速崛起，以微商为代表的移动互联网商务，最终实现的是人与人的交汇。

“微商与传统商业不同在于，微商来源于关系信任，产生认知，然后才发生购买，建立用户关系，实时保持购买和用户沉淀，产生不断的重复。”资深电商专家风清扬表示。

但是在微商的萌芽时期，很多微商都是靠微信朋友圈刷屏、售假（三无产品）、假信息、层层压货产生暴利，类似于传销性质的分销模式。2015年的微商将更加透明化。除国家层面的导向外，微信官方的规范，行业实力品牌的加入，微商会逐步走向规范化，戒传销、戒乱价、不乱市场，不囤货。

在风清扬看来，健康的微商应该是五个方面的健康为一体，即：产品健康、人品健康、品牌健康、企业健康和经营健康。例如，健康化的运营体系应该做到不压货、不囤货的渠道销售体系，自由进入和自由退出的经营加盟模式，以及严格的管控市场制度和合理的利润分配制度。

据悉，珀莱雅进入微商渠道后，专门成立了独立的运营公司杭州尖叫信息科技有限公司，由具备互联网思维的团队负责社交运营、新媒体营销、专业产品开发和现代物流管理，专门负责运营珀莱雅健康微商的经营。

珀莱雅的微商代理团队分为五个级别：合伙人、总代理、一级代理、大美人和小美人。全国的招商工作已经全面展开，包括百万元创业基金，推动十万元微创业的公益营销活动一级一年四季4次大型地面万人会议等。

吴文海告诉《中国经营报》记者，以i尚i膜为代表的传统面膜品牌也开始谨慎的涉足微商，推出微客联盟。但是他们的做法不同，微商的钱必须统一打到公司账户上，通过软件平台购买，销售价格统一，坚持零囤货，不压货，价格体系不乱，不影响传统渠道的生意，做健康的微商。▲

（原标题:日化微商陷类传销困境）

责任编辑：婉婉