朔州工商副局长卧底调查某“健康讲座”

对于一些比较有见识的年轻人，可以很轻易识别出这个“健康讲座”有哪些“套路”，特别是以上加粗的部分：行骗者刻意展示出伟光正的目的，施以小恩小惠， 针对分辨力不高、身体有恙的特定人群，在一个富有感染力的场合，由一个外观出众、有靓丽身份、口才极好的人来讨好老人家，配以适当煽动，然后就想方设法让老人家心甘情愿掏出大几千甚至上万元，买这个粉，那个仪器之类的。

这个骗局可以说一点也不高明，甚至行骗手法根本就是照抄的——2014年央视315晚会披露甘肃白银市的健康讲座诈骗，行骗者也是送鸡蛋和牙膏。问题在于，这种骗术就是百试百灵，一些缺乏分辨能力的老年人，就是容易上当。

老人之所以上当，是因为骗子利用了他们的弱点

所谓“健康讲座”，实际上跟“产品推介会”之类的一样，都属于“会议营销”，是体验式营销的一种。这种营销方式为何威力这么大呢，因为这种套路就是行骗者给老年人量身定制的，利用了他们的弱点，所以特别有效。

老年人有哪些弱点呢?

首先就是，老年人闲暇时间多，甚至可以说是百无聊赖，并且，身体毛病多，渴望健康，越来越愿意花钱解决问题。因此，通过传单等方式鼓动老年人去参加“健康讲座”，本身就有不低的成功率。

其次，贪小便宜是许多人共有的心态，免费领鸡蛋了，能不去吗?

等人到了“健康讲座”的现场，行骗者就有太多手段让你乖乖掏钱了。在那种场合下，所谓“专家”其实都是演员，讲座是舞台，而他们擅长的就是“洗脑”，他们会夸大常见疾病的危害程度，再经虚假“义诊”编造、夸大病症;并进行情感“营销”，对老年人嘘寒问暖，耐心陪老年人聊天、谈心，甚至组织集体活动，充分迎合老年消费者的心理，从而赢得其信任。最终以连哄带骗的方式让老年人购买劣质商品。

这里面也利用了很多心理学的小把戏，知乎用户“赵皓阳”曾进行过系统梳理。比方说，“义诊”或“免费检查”是抓住了“互惠”心理，触发老年人的亏欠感，“不买不好意思”;“聚众”则是为了让这些老年人之间互相影响，通过集体活动、唱国歌等让人觉得，“身边的人都这么认同这个讲座，那我也就信了吧”;再比如演讲者通常穿得非常正式、体面，有各种了不得的头衔，是为了营造权威感，还记得不久前被揭露过的“卖药表演艺术家”刘洪斌吗?“银发似雪，面如满月，慈眉善目，再配副眼镜，娓娓道来，可以说非常有知识分子的范，观众看着就想给她打钱。”

有人总结的四大“卖药表演艺术家”，都能给人一种“权威感”

不高明的骗局在全国持续上演，经久不衰

事实上，能找到的各种骗人的“健康讲座”，都大同小异。媒体也曾积极进行揭露，比如最近4年的央视315晚会，有3年都提到了“健康讲座”：2014年甘肃白银市的血真素骗局前面已经提到过，其“健康讲座”手法与这次山西朔州的一模一样;2015年曝光老年保健品市场等乱象，提到不法分子的第一招就是举办“健康讲座”;2017年曝光武汉乐百龄等公司黑手伸向老人，主要就是介绍“健康讲座”这种会议营销的手法，到底有怎样的套路。

今年央视315晚会曝光的卖保健品的“健康讲座”

但媒体频繁的揭露恰恰表明，这种说穿了并不高明的骗局，实际上是经久不衰，在全国各地持续上演。

这其中的原因，恐怕跟三四线小电视台充斥大量虚假医疗广告理由是近似的。老年人尤其是三四线城市的老年人，获取正确资讯的渠道不畅通，对骗局的理解能力也相对有限，年轻人看一次315晚会可能就明白怎么回事，但老年人可能看几次也不是太明白，也不大会有人进行更进一步的解说。

而且，行骗者也越来越精明，知道如何把这类“健康讲座”就圈定于让易感人群上当，让有能力戳穿骗局的人根本就不知道有这类讲座。许多报道都提到类似这样的细节：“正当记者与老人进行交流时，一名工作人员出来制止，不许年轻人在场内逗留。”“不少保健品营销场所严禁年轻人入内，理由是‘只给老年人提供服务’。记者以购买产品为名尝试联系了数名推销员，但他们十分警惕，要求说出’介绍人’姓名，并拒绝透露活动地点。”