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“第一微商”韩束:离传销有多远?

时间:2015-05-06 08:46来源:时代周报 作者:时代周报 点击:
在经历了火热的招商扩张之后,韩束自称已拥有10万人的微商代理团队。“我们不做第一,谁敢做第一”。这是上海韩束化妆品有限公司(下称“韩束”)的内部口号。

【直报网5月6日讯】(时代周报)在经历了火热的招商扩张之后,韩束自称已拥有10万人的微商代理团队。

“我们不做第一,谁敢做第一”。这是上海韩束化妆品有限公司(下称“韩束”)的内部口号。

与众多国内自主化妆品牌一样,韩束与韩国没有半点关系,这家完全国产的品牌创立于2002年,目前,在其官方公众号“韩束微营销”上,韩束声称拥有“专营店网店17000家,屈臣氏和大润发等渠道店5500家”,并自称是“电子商务渠道国货第一名”。

但韩束更为人所知的是“第一微商”的称号。据韩束副总裁,韩束微商CEO陈育新宣称,从2014年9月做微商以来,韩束在微商渠道“40天销售了一个亿”。这一销售数据让韩束成为去年的年度微商霸主。

现年34岁的陈育新自称是“微商代言人”,和大多数“80后公众人物”一样,其深谙互联网营销思维,懂得适时的“锋芒毕露”。

在今年3月的一次微商产业峰会,陈以500万元的赌注挑战传统电商,陈试图以此证明微商渠道要优于传统电商渠道,这一赌局被传统电商云杉资本回应。

事实上,回顾韩束的发展历程,巨额的营销和广告投入一直伴其左右。韩束以此前“电视购物”闻名一时,并自称做到了“电视购物渠道行业销售第一名”。2013年,韩束斥2.4亿元冠名《非诚勿扰》,2014年再次花费5亿元与《非诚勿扰》续约,这一数额刷新中国电视广告的纪录。

韩束官方向时代周报记者确认,2014年,韩束在广告中投入将近6亿元,子品牌一叶子的投放达到4亿元,而2015年和2016年将维持这个数量级投放。

但另一方面,韩束的高投入和快速扩张也带来诸多问题。据时代周报记者调查发现,韩束急速扩张的微商代理模式,不但存在“代理拿货价不到市场价1/4”的成本剪刀差;而“微商”销售模式定义的模糊,也使得韩束的“招代理”愈发向传销靠近。

层层分销 成本剪刀差巨大

“从家庭主妇到月入过万,我非常感恩。”在微商大行其道的今天,类似的“成功贴”在网络上随处可见,并吸引着人们投身其中。

而在经历了火热的招商扩张之后,韩束自称已拥有10万人的微商代理团队。这一庞大的代理商基数是韩束成为“第一微商”的资本,但同时也带来了诸多问题。

时代周报记者从韩束代理商内部获得的韩束代理图片显示,韩束代理至少分为“大区、省代、市代、皇冠、铂金、天使”等六个级别,获得各种等级代理授权的方式,则是拿够规定金额的货品。

一位韩束“省级代理”对时代周报记者透露,“市级代理”需要一次拿货7.8万元,而“品牌天使”则只需要一次性拿够1050元。

不同级别的代理商能够获得的拿货价也是层层加码,成本剪刀差明显。

其中省代拿货价最低,天使最高。比如一套六件化妆品、由郭采洁代言的韩束“夏日晒美丽臻护礼盒”,被标明“市场价629(元),微商专供价299元,天使199元,铂金180元,皇冠155元,市代135元”。

而值得注意的是,微商内部代理商对时代周报记者表示,韩束的大区、省代、市代等仅仅是“代理等级,不是以省或者市来划分的”。韩束官方对时代周报记者承认,韩束每一个省市并不是只有一个相关代理等级的代理。

“我们是用手机微信来销售产品,公司不知道是哪些省的哪些人在用手机卖这些产品。”上述微商内部代理商对时代周报记者说道,不过其同时称,韩束只有大区和省代有业绩压力,对市代则只统计业绩,“目前压力不大”。

另外,时代周报记者还获知,韩束的每个市级代理能够发展的“皇冠代理”、“铂金代理”并没有名额限制。“只要你能力强,可以发展很多的下级。”上述人士说道。

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