【直报网6月19日讯】（《中国直销》 陈杰）近日，坊间有消息传出上海韩束化妆品有限公司（以下简称韩束）欲进军直销行业，开辟直销渠道。作为以专营店起家，又靠电商迅猛发展起来的韩束，为什么又选择直销渠道，一时间成为行业聚焦的热点。

重金砸出的品牌

2003年，韩束诞生于上海，随后迅速通过办事处模式扩大市场占有率。业绩虽然有所增长，但韩束依旧被淹没在化妆品品牌的洪流中。2005年之后，韩束意识到品牌的重要性，将全国几十个办事处全部撤销，开始统一规划，打造出自己的品牌。尤其，近几年韩束在电视节目中疯狂斥巨资投放广告，使得韩束的品牌一下子家喻户晓。

据悉，2014年，韩束先后以2.4亿元冠名江苏卫视《非诚勿扰》、5500万元冠名天津卫视《非你莫属》、5800万元冠名东方卫视《花样爷爷》、1800万元赞助东方卫视《女神的新衣》、1960万元投播东方卫视《中国梦之声》第二季等综艺节目。

2014年，韩束在广告中投入将近6亿元，子品牌一叶子的投放达到4亿元，而2015年和2016年将维持这个数量级投放。此外，韩束还表示，2015年将投7亿元巨资进入儿童洗护领域，与现有儿童洗护品牌展开竞争。

而不久前，有消息称，韩束CEO吕义雄在微信朋友圈自曝韩束品牌已获得4亿元的首轮融资，投资方为中信资本、联新资本以及前上海家化总经理葛文耀。入股后，上述投资方均成为韩束新的股东。业内人士分析认为，此次融资可能是为满足其大规模广告投放的需要。

除了重视品牌塑造和推广，韩束在渠道拓展方面也颇为用力。最初，韩束以化妆品专业店的形式进行销售，2008年开始进军大型商超，在大润发、世纪联华、万宁、家乐福、欧尚、乐购等开辟专柜，2012年进驻全国连锁的化妆品店屈臣氏，2014年进入微商渠道。

目前，韩束已经搭建了线下代理+电视购物+电商平台+微商的一整套产品销售渠道。在其官方公众号“韩束微营销”上，韩束声称拥有“专营店网店17000家，屈臣氏和大润发等渠道店5500家”，并自称是“电子商务渠道国货第一名”。

在韩束的官网可以看到，韩束产品有其明星产品BB霜在内的十几种护肤品系列，但不同渠道下销售的产品系列并不尽相同，只有少部分的产品有所交叉。“韩束会尽可能兼顾各渠道商的利益，比如把各渠道的产品进行区隔，以免相互恶性竞争。”韩束代理商范先生解释道，“虽然这样对我们代理商比较好，但对消费者来说，可能会产生误会，比如他们会问，为什么超市卖的产品和你卖给我的不一样？”

据悉，未来韩束还将搭建品牌金字塔，韩束品牌、专攻面膜的一叶子品牌以及主打男士护肤的吾尊品牌将作为韩束体系内的中端品牌，而低端品牌可能会涉足洗护等品类，高端品牌则可能会通过收购国外的品牌来组建。另外，在2016年，一直以护肤形象示人的韩束将会推出Miss Han彩妆。