跨界经营成奖励手段

以直销企业跨界保险为例。康美易创模式中，也整合了康美人保项目，根据经销商的不同事业发展阶段，康美人保能为经销商免费提供保险套餐服务，人寿保险、公共交通工具意外伤害险、重大疾病保险全面覆盖。海南荟生也宣布推出医疗保险合作模式，为经销商办理大病等保险险种，保障经销商健康生活。对于做到一定级别的经销商，公司会作为会员权益，免费给其赠送保险。

可以看出，直销企业保险项目不过是变相奖励经销商的项目。不只是保险业，还包括绿之韵等进军酒店行业、开发文化旅游项目的直销企业，其实最终不过是奖励经销商、接待会员开会、培训的场地而已。

背离直销发展本质

跨界，需要实现多个品牌从不同角度诠释满足同一类用户特征与需求。合作双方通过战略上的修正与合作伙伴有机互动，从而获得资源、资金、管理、人才、咨询、人脉等方面资源的协同效应。

跨界合作需要长期而巨大投入，部分直企并没有认清企业真正需要发展的是更优质的产品、更良好的售后服务以及口碑，没有回归到直销发展的本质上。虽然富迪在谋求新的突破，但是从富迪跨界教育行业以及互联网行业的经历看，突破不成反而会倒退。富迪2014年实没能现预期销售业绩，企业遭受巨额亏损。

回归直销本质，对于直销企业来说，做好直销产品才是最根本的。如果盲目跨界经营，不免背离直销企业发展的本质。没有专研核心产品的精神，就算跨再多的“界”也没用。

很多公司痴迷于直销的模式，认为直销只要加上任何产品，都会产生魔力。但直销本身不过是一种普通的销售渠道，只有违法的传销才有“洗脑”的魔力，才会让产品本身失去意义。

直销牌照也不应该成为直销企业“挂羊头卖狗肉”的护身符，所谓的文化产品、金融产品其实都已超出了商务部规定的直销范畴。直销企业一旦进入这个灰色地带就很有可能像富迪一样偷鸡不成蚀把米。▲

（原标题：直销企业的跨界营销，步子再大也不能忘本）

责任编辑：小申

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