婕斯环球李伟行(Robin Lee)总裁。(图/婕斯环球提供)

【直报网北京7月26日讯】(东森新闻云产经研究室)美商婕斯环球有限公司(以下简称婕斯环球)为台湾2015年营收排名第8大的新创直销公司，每年营运皆呈现双位数大幅度的成长。东森新闻云产经研究室本次专访婕斯环球李伟行(Robin Lee)总裁。李伟行(Robin Lee)总裁在婕斯环球成立之初就已投入，具备近7年的发展经验，目前为大中华区总裁暨台湾分公司总经理。

以下为李伟行(Robin Lee)总裁所分享婕斯环球在营运发展现况及竞争优势等之专访内容。

李伟行(Robin Lee)总裁:婕斯环球运用直销产业的特性以建构人际互信为基础，辅以创新之电子商务交互式网购的概念进行全球营销及布局;然而除了尖端先进创意营销之外，婕斯的成功，更是由市场团队与行政团队的相互信任及在相同的愿景与目标上一同努力所获致的成果。企业经营成功要靠天时、地利、人和，而婕斯充分的掌握这三个重要的关键。

天时:婕斯产品主要分为护肤保养及营养保健2大类。婕斯以最尖端抗老科技，提供人们在最有效的优质产品，由于在产品使用与体验上均获致消费者极大的满意反馈，因此经销商非常容易向消费者介绍说明。同时婕斯系列产品是由国际知名医美与抗老化的医学专家所研发，充分掌握消费者内外在的需求，协助消费者由内而外及由外而内获致全面的年轻，也因为使用效度及结果令消费者惊艷，当然就有助于产品的推广。另现今消费者对于健康的关注性比以往更加重视，婕斯环球的产品力符合此一时代潮流趋势，此即为天时。

地利:婕斯环球运用独特的交互式网购开启全球电子商务生意，以全球一张网的概念，结合物流网、金流网、信息网、服务网、营销网、人际网于一身，经销商只要在一地加入即可拥有全球网络经营平台的权利，透过在线消费和线下体验，由消费者变成经营者，是一个消费者便是消费商的新商业型态。

综观婕斯环球的产品目前已营销至全球100多个国家，发展之初婕斯环球有别于一般外商公司，其策略即直接进入华人市场，并以台湾做为起点，此乃创办人及经营团队多年观察，发现全球最具企图心与勇于开创事业的就是华人，而华人更是遍布在全球各地。这也就是为什么美国总部分支的海外第一个据点就在台湾，事实也证明，自从台湾市场开展后，即迅速扩散至全球华人所在之区域和国家。

人和:婕斯环球成功的关键在于信任，从上到下共同面对市场。若是没有信任的关键因素存在，再好的平台及产品也不可能造就今日的成就。

婕斯环球台湾区的员工超过60位，同时肩负大中华区的业务。婕斯环球不以传统思维来运营市场，而是融入东方文化和西方科技于活动之间，传递经营企业及事业的观念。婕斯环球台湾区2015年营收达26亿元、2016年35亿元，公司每年营运平均都超过近40%～60%以上的成长。

Q2.请问您对台湾直销市场未来发展有何看法?是否仍有成长空间?

李伟行(Robin Lee)总裁:台湾目前直销年销售额约有850多亿元，每年并呈现6%多的成长幅度。面临老年化的社会，更需要保健及护肤产品的需求，而政府对于直销行业的发展也日益重视，社会对于直销的接受度亦逐渐增高。

目前社会环境的氛围已激起人们对微型创业的欲望，直销行业等同微型创业，且相较一般传统行业的风险低，加上社会大众对于直销的好感度不断提升，因此预期未来经营环境会越来越好。各产业的人员有可能因为科技的发展被取代或降低需求，但直销是不会被改变及退化的运营模式，因为直销是人的事业，传递的是观念及分享，只要人不消失，产业就不会消失。

Q3.请问婕斯环球在产品力方面有何竞争优势?

李伟行(Robin Lee)总裁:婕斯环球在产品研发的核心基础是YES(Youth Enhancement System) 重返年轻系统。所有营养补充及护肤保养产品的研发皆是考量如何使人们更美丽及更健康，所以不仅是表面的护肤，而是由人体最核心的细胞层面进行改善、修复、保健。婕斯环球在美国有6位科研专家及医生顾问群协助研发人员进行产品研发，因此在产品力方面相较同业具竞争优势。

婕斯环球的产品使用上非常方便，产品便利性为成功的关键之一。而产品线的开发亦有其战略和策略上之考量，目前产品面向有护肤保养、营养补充、调整体质等系列，未来并将开发美妆产品，美妆产品在全球有600亿美元的市场。婕斯环球现有4大类产品(今年将增加美妆产品并扩增为5大类产品)，护肤加营养保健等仅10多样，品项数虽不多，但销售及使用较为集中，亦可以协助消费者简单而且快速建立质感人生。