【直报网北京10月31日讯】(晨讯直销邦)2017年已接近尾声，这一年直销行业总体增速放缓，难得的是，行业出现了一些表现亮眼的新军，苏州绿叶日用品有限公司(下文简称：苏州绿叶)就是其中之一。拿牌一年，苏州绿叶已经有了一套特色鲜明的商业模式，可以说是厚积薄发。那么，苏州绿叶凭借什么能够快速进入状态，并在众多新直企中脱颖而出?

筹备期长不一定是坏事

2016年3月16日，苏州绿叶正式获得中华人民共和国商务部直销经营许可证。记者调查发现，苏州绿叶很早就意识到直销渠道对其发展布局的重要性，早早就开始着手筹备申请直销相关事宜，由于种种因素，苏州绿叶的申牌之路可以说既漫长又复杂，但公司从未放弃直销这一渠道。

越是辛苦得到的东西，才越是珍贵。申牌的漫长历程，等待与波折，使绿叶人倍加珍惜直销牌照。绿叶集团董事长徐建成曾表示，企业想“名正言顺”获得直销牌照，首先是确保产品资质，再者就是需全面清扫内部环境，而这些需要花费比较久的时间，所以企业在申牌之前这些功课就要做足做深。另外，资金和公司的信誉也都非常重要。申牌是没有捷径可走的，需要企业踏踏实实去做事，在不断提升产品质量、满足消费者的同时，按照章程去申请牌照。所以申牌是一件不容易但很有意义的一件事情。

绿叶申牌花费了巨大的时间成本，这固然浪费了企业的机遇。但是，从另一个角度来说，它也带来了另一个好处。就是给了企业充裕的筹备期，让公司有足够多的时间去了解直销，布局市场，做好筹备工作。从行业规律来说，公司曝光的高峰期是拿牌启动时期，也就是俗称的启动市场，若能正确把握，能给企业带来良好的开端。然而很多企业的筹备并不充分，如牌照发了才开始搭班子，有的甚至牌照公布了还没确定直销板块总裁。申牌等待的时间长，让绿叶有了更多时间和精力去完善直销的各个业务板块，摸索自己的道路，积累经验。很显然，今天绿叶之所以能够厚积薄发，与这个积累有很大的关系。

绿叶成功启动市场的必备要素

要想成功启动市场，需要一些必备的条件，这也是我们多年来服务行业得出的经验。无论是安利、无限极、完美，还是今天的新拿牌企业，都是如此。

1.基本硬件及软件环境

苏州绿叶注册资金为1.398亿元人民币，是一家集科技研发、生产制造、国际合作、品牌推广、市场营销于一体的现代化高科技集团企业。其总投资4.5亿元建成的绿叶科技集团化妆品产业园，占地面积72亩，总规划建筑面积10.68万平方米，是一座集研发、生产、市场营销于一体的综合性生物美容产业基地，设计总产能达8万吨/年，整座车间通过ISO9001认证及国际GMP认证，拥有10万级洁净标准的生产车间。生产线采用德国、法国、意大利等国先进生产设备和国际领先的质量控制系统。

同时，绿叶热心公益。集团注资200万元，申请成立绿基金公益基金会——绿基金，并于2014年8月27日获准成立。该基金会着重教育事业、社会治安、女性关爱和环境保护等方面的社会公益，其善款将主要用于扶贫助学、济困救灾、救助灾害和扶老扶幼等方面。

2.产品线丰富并且价格亲民

苏州绿叶产品线极为丰富，作为一家新拿牌公司，绿叶的产品涵盖了化妆品、保洁用品、家居用品、保健食品、保健器材等多个类型，目前已有200多款产品，其中90%都是日化产品，日化是每个人、每个家庭都要用到的产品。苏州绿叶瞄准中国老百姓市场在这一领域的消费潜力，重点开发该领域产品，且产品价格亲民，像卫生巾、面巾纸、牙膏、洗衣液、沐浴乳、洗发水等比超市的价位还要低廉，且品质有保证。这就吸引了大批经销商加入到其直销团队，加速其市场的快速拓展。

记者了解到，苏州绿叶目前已出品了希诺丝、家得丽、卡丽施、纽维兹、安耐斯等广受消费者青睐的系列化高端产品。

3.有竞争力的商业模式

随着“互联网+”的到来，苏州绿叶紧跟时代发展，发布了“互联网+”战略，通过“直销+微商”这种微营销模式，充分利用移动互联网的技术优势，实现直销人员与移动互联网的有机整合，全面提升营销人员工作效率，加强营销人员与顾客的连接，提升顾客消费体验。

苏州绿叶这种集直销、电商和零售为一体的全网营销模式，既突出线上购物的快捷与时效性，又可提供周到的实体店服务，为直销员搭建了一个更好的创业平台。

4.懂市场的企业领导人

徐建成在接受一些媒体采访的时候曾说，“机会是留给有激情的人”，他的座右铭是“事业超越生命”，这也从侧面印证了徐建成是一个充满激情、热衷于市场活动的人，而这样的企业领导人通常又是非常富有感召力和行动力的。徐建成总是热衷参加各种活动，公益的、社会交流类的、社区的、公司的……他甚至还参加各种看似与直销无关的活动。他说：“比如活动中，哪怕饭桌上的几句话，我就知道今年的液体蚊香的销量趋势。”

据记者了解到，作为苏州绿叶的企业领导人，徐建成董事长在启动市场阶段也常常深入一线市场，积极参与各种活动，增加曝光率，这为开拓市场打下了良好的基础。

在今天越来越严峻的竞争环境下，苏州绿叶能够成功启动市场，这表明，有好的产品、好的模式和好的领导人，新公司仍然有突破的机会。

(原标题：观察：苏州绿叶凭什么能够成功启动市场?)

责任编辑：小宇

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