【直报网北京8月8日讯】(海畴教育)分享经济时代的来临，让不少传统企业萌生转型直销企业的想法，特别是保健品、化妆品、日用品这些企业，他们看到了在直销行业中用一瓶洗洁精、一罐营养钙、一瓶芦荟胶建立几十亿甚至百亿的商业帝国!一件直销产品能够在中国各地超市都能买到，能够做到13.75亿中国人尽人皆知，能够成为这类产品术语的代表，这对于很多直销企业而言是莫大的荣耀，所以说，企业打造一款或多款“拳头产品”极为重要!

拳头产品，顾名思义代表着企业特有的、别人难以胜过的看家产品，隆力奇蛇油膏为什么能够从鲜为人知到家喻户晓?这其中的故事，隆力奇集团董事长徐之伟先生会给你一个“工匠”级答案!

1986年，还是木匠的徐之伟因为一条蛇创办了常熟市蛇业公司，研制和销售蛇类保健品。2016年，隆力奇集团徐之伟经营的隆力奇蛇油膏连续9年荣列同类产品销量第一。

30年时间，从一家蛇业公司到如今品牌价值百亿的直销企业，从一个手里只有木头和刨刀的木匠到如今入围胡润榜单的直销企业家，徐之伟用30年的时间，抓住了蛇油膏这个机会，改变了自己的命运轨迹，成就了今天的隆力奇!

跟许多刚转型的直销企业一样

隆力奇蛇油膏经历了这些事情才成了拳头产品

现在，我们随便走到一家超市购买护手霜时，导购员都会无意识拿出隆力奇蛇油膏。早在1992年初，隆力奇也面临着如今许多刚转型直销企业的困惑，当时广州宝洁、上海家化占据国内日化市场半壁江山，隆力奇想要迅速站住脚，只能另辟蹊径。当时的徐之伟看到了蛇类保健品都是从国外进口，数量少不说，且价格还贵，为了打破这样的僵局，徐之伟迅速用他的产品占领了市场。

“不搞高价奢侈品，而要做一款大众买得到、用得起的日用化妆品!”最初的蛇油膏是小袋包装，“20克一袋，只卖1元钱。”一个农民一个冬天下来，只需6包，“即便月收入只有300元的家庭，也能用得起。”

1997年冬天，柳州一家企业给工人发年货，除了米、面、油之外，每人还发了8包蛇油膏，“价格便宜，但对工人手上的冻疮很管用。”结果一个冬天过后，柳州周边工业区的15万工人都开始使用隆力奇蛇油膏。

到1998年年底，隆力奇蛇油膏的销量突破1个亿。跟很多刚转型的直销企业一样，如果你的产品冗长，参与感差，表现粗糙、媒体性弱、迭代不足、交互性弱导致不易传播，那么这件产品不能称为你的拳头产品。

跟许多发展中直销企业管理者一样

为了拳头产品徐之伟将工作做到极致

在完成1个亿的销售额后，徐之伟也面临着许多发展中直销企业遇到瓶颈——如何让产品实现家喻户晓?“客户永远是挑剔的，所以我们永远要谦虚，对产品和服务更挑剔才能进步”这是徐之伟时常挂在嘴边，行于足下的诺言!

不管大单小单，徐之伟全都一视同仁。1999年冬，贵州六盘水地区有位80多岁的老爷子要买5袋蛇油膏，不巧，当时断货了，徐之伟听说后，立刻让南京总部给那位老爷子快递过去，“不在乎钱多少，关键要对得起人家的信任”。

到了1992年，徐之伟要求全体分公司员工下乡，“在交通不方便的农村赶集摆摊，打8折销售蛇油膏。”1年后，隆力奇产品遍布全国1000多个乡镇，即便是东北长白山深处，随便上街边一家小店，也能买到隆力奇蛇油膏。

此后10年，隆力奇蛇油膏卖遍大江南北，直到2016年，隆力奇的品牌价值高达115.15亿元。

邀请徐之伟来清华直销EMBA总裁班缘由

帮助更多向他一样踏实直销的管理者

目前直销行业牌照即将破百，越来越多传统企业逐渐转型直销企业，但一个不得不承认的事实就是：

这些转型直销的传统企业管理者大多为没有直销行业经验的人和略懂直销的人，他们虽然在很早的时候接触过直销，但现在的直销行业已发生翻天覆地的变化，不迅速掌握新东西，真的很难跟直销巨头们抢夺市场。

我们都希望通过直销加快市场开拓速度，让直销渠道成为企业谋生的新路径，这一幕，像极了当年徐之伟和他的隆力奇对抗广州宝洁、上海家化的情景。

1990年，做蛇制品起家的徐之伟毅然选择了保健品。1998年，在风起云涌的保健品浪潮中，徐之伟迎难而上，转入竞争更激烈的日化品行业。2016年，隆力奇成为日化品行业当中巨子企业。

木匠误入行业，凭借一颗工匠之心，创立了隆力奇并铸就着这一民族品牌一步步的前进之路。早在2014年，花甲之年的他宣布卸任公司总裁，但如今能够以“老工匠”的身份继续为直销行业高等教育发挥余热，这值得中国每个直销人尊敬!这也是为什么第七期清华大学直销EMBA总裁班，我们会邀请徐之伟讲《直销企业6∑管理与工匠精神》的最大原因!

(原标题：从“木匠”到”胡润榜富豪” 他是如何做到让直销品遍布中国?)

责任编辑：佟佟

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