目标明确实现各项金融功能无缝对接

工行的电商平台取得的成绩出乎意料之外，但也在情理之中。以银行电商平台的品牌基础，消费者对其信任度绝对不低于民营电商。另一方面，入驻平台的商户一般都以厂家直销为主，所有商户都经过严格的审核，也使得银行系电商拥有非同一般的信任度。

银行也天然掌握着资金和支付这一核心环节，这是银行进入电商的核心竞争能力之一。通过银行的金融体系，可以非常便捷地为客户提供各类型的支付手段。此外，通过银行的信用体系，还可以很轻松地实现分期付款，或者贷款购买。

与一般B2C电商平台不同，银行烧钱不仅仅是为了卖货盈利，银行有了自己的电商平台，可以充分发挥银行全牌照的优势，为其存量的客户和吸引的新客户提供供应链金融服务和消费金融服务，实现商品交易与支付、融资等金融功能的无缝结合从而提高客户的黏性和活跃度。

同时，通过分期业务、消费贷款业务增加中间业务收入，积累中小企业的真实数据为贷款类业务做决策也是应有之义。众所周知，中小企业比较难从银行拿贷款，一个重要的原因就是银行无法判断中小企业的真实经营情况，也就无法对贷款的风险和收益进行准确判断。银行涉足电商，则有望降低对中小企业的借贷门槛。