长久以来，中国大量农货只有“产地标签”，而无“品牌标签”。因此，在未来三到五年，在中国农产品供应链实现初步升级的同时，拼多多将着力孕育出大众熟知的农产品品牌。这也是拼多多做农产品上行的最终目标。

农产品上行，不仅让诸多都市用户得到实惠，对面朝黄土背朝天的农人而言，更是带来直接益处。

毋庸置疑，这是对于“普惠”的绝佳阐释。黄峥在其今年4月的致股东信中便指出，从第一天起，拼多多便沿着普惠的使命前行，“希望通过农产品上行为农户增加收入，为城市居民提供实惠”。

消费升级推动者

好玩、实惠，拼多多一如“Costco+Disney”的特质，并不妨碍其成为消费升级推动者。

在中国电商20多年发展历程的大多数岁月里，一二线城市居民是玩家们争取的对象，而低线城市、甚至是广大农村的居民，在一定程度上受到“冷落”，成为一片被遗忘的“荒地”。随着我国经济发展水平提升，这部分人群的需求愈发值得重视。

拼多多遇到了此间的机遇，短短几年内崛起，一举打破看似板结的电商江湖，“下沉市场”、“五环外人群”、“小镇青年”等亦由此成为业内焦点，而这亦是“普惠”这一新电商特质的例证。恰如黄峥所说，如今，“不论乡村还是城市，教授还是农民，移动互联网已经平等地进入到了普通人的生活中”，因此，这时候出现的新平台，其历史使命便应是“服务广大的普通人”。

也因之，在通过农产品上行，为农民增收、裨益城镇居民的同时，拼多多也在通过工厂C2M直销提高商品的性价比，推动“下沉市场”的消费升级。

2018年12月，拼多多推出“新品牌计划”，联合各行业1000家优质制造企业合作推出1000个平台，为平台4.8亿消费者研发生产具有性价比的产品，扶持国民普惠品牌。

拼多多副总裁井然就表示，“新品牌计划”致力于通过消费者需求侧的改革推动制造企业供给侧的改革。平台每天产生海量数据，基于分布式AI技术，充分理解消费者需求，将用户的画像和数据开放给能产生极大价值的上游生产者，联合研发满足广大用户需求的产品。

今年8月17日，拼多多“新品牌计划”联合日本影音巨头——JVC，发布双方达成战略合作以来的首批定制化智能大屏电视。延续拼多多一向的风格，65英寸的4K智能大屏电视，售价仅1999元，低于行业历史底价。这无疑将为拼多多在电视行业在“下沉市场”分得一杯羹，正如奥维云网消费电子事业部总经理朱圆圆所说，“未来几年彩电市场的重心一定是农村市场。”

而在今年618期间，拼多多还联合品牌商共同补贴100亿元现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，将其纳入联合品牌商的“百亿补贴”池，确保覆盖商品呈现全渠道历史低价。

值得一提的是，3C数码成为平台下沉市场订单量快速增长的新增驱动。正如业内人士所说，下沉市场的消费需求仍未得到充分满足。尤其是在电子产品、智慧家电等领域，目前的产品都是依据一线城市消费需求所设计，未考虑到下沉市场消费者对于性能和价格的综合考量。”他以扫地机器人为例，指出，之前的价格区间是1000元左右，可能目标群体不到1000万人，拼多多通过推动上游制造业的升级，将价格区间降到300元左右，目标群体就有可能扩充10倍到1亿人，这是一个广阔的增量空间。

如此种种，不难看出，在“下沉市场”，拼多多无疑是消费升级的有力推动者。

“新电商”开创者

无论是推动消费升级，抑或深耕农产品上行，均与拼多多对“人”的重视不可分割。

不同于PC购物年代，“人找物”或“物为先”的特征，拼多多通过拼购的模式，汇集人群的同质需求，并通过AI技术实现人、货精准匹配。目前，在拼多多的研发队伍中，超1000人专注于算法设计和开发。在其成立的技术顾问委员会中，YC中国创始人、前微软全球执行副总裁、前百度总裁陆奇正领导技术委员会相关工作。

不仅如此，经由拼多多，用户亦会收获快乐，多多果园便是一例。许多用户在每天的早、中、晚三个时间段，均会打开拼多多App，为“多多果园”中的树浇水。最有意思的是，在果树成熟之后，用户可以获赠真实水果。倘若想要加快果树成长速度，用户则需购买肥料，而肥料则通过在拼多多商场购物获赠。黄峥便表示，希望通过人和人的互动，让用户更开心。

无论是多多果园，还是“货找人”，实际上，均是一种“人为先”的体现。在上述致股东信中，黄峥指出，新电商不再把活生生的人当做流量，把商业模式做成流量批发，它试图理解每个点击背后人的温度，试图通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求;而“人为先”的特征，则是由其基因所决定。

不仅如此，作为中国电商新崛起的一极，拼多多并不“霸道”，因“年少”而充满包容与可能性。就以电子面单为例，目前，拼多多推出的电子面单系统已成为中国乃至世界第二大电子面单系统，但其依旧允许商户选择其他电子面单系统。

在今年8月21日的财报电话会议上，黄峥表示，拼多多正在开发“新物流”技术平台，将采用轻资产、开放的模式，专注于通过技术为商家和用户提供解决方案。拼多多正联合物流生态的合作伙伴，探索农产品上行专用电子面单的可行性，尝试对农产品物流与普通包裹做区分，以进一步推动农村及边远地区的农产品实现大规模上行。