出名容易带货难

说到带货，这两年的确有两位成功“出圈”：“带货一姐”薇娅和“口红一哥”李佳琦。

有数据显示，薇娅在2018年的销售额为27亿元，而2019年仅“双11”期间就超越了2018年全年的销售额。李佳琦在2019年“双11”创造10亿元销售额，2020年1月5日，李佳琦在直播间里销售了300万元金字火腿，第二天将金字火腿送上涨停板，直接为其带来了5.48亿元的市值增长；2020年仅2月5日至3月2日，李佳琦直播间总销售额高达9.57亿元。

虽然这些数据存在争议，但北京商报记者曾多次见过这二位主播直播间的商品“秒罄”是什么场景，他们的带货能力也远远高于锤子科技曾经的最高估值——26亿元。

薇娅和李佳琦的走红，确实吸引了更多的人进驻这个行业。据淘宝公布的数据，今年2月该平台新开直播的商家数环比增长719%，每天有约3万新的直播商家入驻，其中不乏非常出名的明星。在如此竞争激烈的大潮中，罗永浩又靠什么成为“带货一哥”呢？

产经观察家丁少将认为，罗永浩不可能成为下一个李佳琦或薇娅。“罗永浩的人设毁誉参半，从手机、电子烟、抗菌材料等项目来看，所谓的‘忠诚罗粉’也没有大量转化为产品消费者，罗永浩有舆论热度，但带货能力并不算特别突出。因此，和普通人相比，罗永浩有一定带货实力，但难以上升到李佳琦、薇娅那样的高度。”

在丁少将看来，直播卖货是一个特定的消费场景，主播需要通过人设的建立，为粉丝树立起较强的信任背书，同时在直播中要有较强的情绪渲染、感染能力，简单地参数科普或者说教并不能让粉丝买单；另外选品能力也很重要，相对低价格的产品容易触发粉丝的冲动性消费，而大件高额的产品恐怕很难通过直播销售出去。“罗永浩的粉丝更多是基于精神层面的共鸣而积累的，并不是在直接的营销场景下积累的，因此像李佳琦那样进行大规模转化可能比较难。”

北京商报记者 石飞月

（原标题：不只“卖艺还债” 罗永浩进军电商直播）

责编：小美

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