那正是新兴电商与传统渠道的价格战打得最惨烈的一年。那年8月14日的上午，刘强东通过微博宣布，当时还叫京东商城的京东所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并指名道姓地“保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。

这个脾气秉性与黄光裕颇有相似之处的宿迁后生着实让国美大伤脑筋。国美自此不断尝试其在互联网零售领域的左冲右突，但到2016年，国美似乎已经放弃了品牌官网这一单一渠道的电商战略，当年4月，国美入驻亚马逊中国，但随着亚马逊中国自身在国内B2C业务的式微，国美的这一招棋现在看来也未见太大实效。同时，近年来国美大力推广其社交电商美店，2019年，国美美店的GMV同比增长了101%。同时，国美开始加入亚马逊中国之外的其他第三方电商平台，其中就包括老对手京东和小黄的拼多多。

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国美和拼多多的初步合作可能开始于2018年的“双11”前夕。2018年10月11日，国美拼多多官方旗舰店正式上线，成为拼多多“品牌馆”又一重量级品牌商。当时，国美拼多多官方旗舰店囊括松下、长虹、美的、海尔等国内外一线品牌，先期上线127件商品，基本覆盖了包括彩电、洗衣机、冰箱等在内的大家电品类。

而到了2020年，国美和拼多多开始展开了更深层次的合作。3月底，拼多多与国美首次联手打造“超级品牌日”活动。到4月19日晚，拼多多和国美零售宣布，认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%，初步转换价为每股1.215港元。如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。

除此之外，双方还宣布达成全面战略合作，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。两大服务平台将分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修、清洗保养、以旧换新在内的消费者服务方案。拼多多则会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源，双方还将在市场推广等方面展开积极合作。

当晚，国美零售CFO方巍总结自2018年两年以来国美与拼多多的合作历程时表示：“从平台到服务，再到今天资本层面的合作，国美与拼多多的合作日渐深入。”通俗地说，国美需要拼多多提供的互联网渠道，而急于甩掉某些标签的拼多多也需要来自国美这种“线下正规军”的物流和电器品牌服务——各取所需。

大黄小黄落一盘。5.62%的股权也许是浅尝辄止，又也许只是个开始。小黄所图的线下渠道、品牌、服务与按计划将在明年出狱的老黄郁积已久的线上心结一拍即合。

互联网新贵与老商业教父的交点故事，虽然现在也许只是序章，但却很难不让人联想出两个时代零售市场“渠道搅局者”可能碰撞出来的花火。

北京商报记者 闫岩

（原标题：国美走近拼多多：时代交点上的“双黄连”）

责编：小美

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