【直报网北京6月16日讯】（北京商报）当“6·18”被打上了“回血”标签时，所有的参与者均需要有个立竿见影的效果，于是各方围绕营销、选品、物流等做了一场加减法。减法，无非是排除过多的干扰选项。电商巨头们相继宣称不玩套路，以精简促销方式拉拢消费者；品牌商则利用筛选出的“钩子产品”吸睛，力求将促销效果最大化。而加法，则是各方合力开拓新市场。为此，京东将物流仓“亚一”数量骤增至28个，淘宝、唯品会等则利用社群资源、直播带货等方式360度包围消费者；同时，各方还在铆足力气完善“新基建”。做着加减法的“6·18”，效果真的能让各方得偿所愿吗？

营销手段做减法

往年的“6·18”让平台在设计游戏吸引流量时，还要关注着流量向支付的转化。而这届“6·18”借着消费反弹的势力，则期待着销售数字飞快增长。

自“6·18”战略发布后，电商巨头连续多日亮出成绩单。以6月1日为例，京东物流在14个小时50分钟的时间内商品出库量超去年全天，40个品牌全天销售破亿元；天猫开售的10个小时内成交额同比增长50%，半天成交额超过去年全天，32个品牌全天销售破亿元；苏宁南京仓单仓出货量同比增长70%。

亮眼的数字，不由让人觉得“简单一点，可爱多了”。

提到今年的“6·18”，便会提到“拿回2月失去的”，这对品牌、商家来说，或许有着特殊的意义。而对消费者而言，它依旧是个“常见”的年中大促。

其实，每逢电商大促，消费者一边下单，一边吐槽着平台的折扣套路。当品牌与平台迫切需要数字增长时，营销玩法变得更为直接。具体而言，京东宣布“6·18”期间将提供超过2亿件的5折商品，包括海量电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装产品以及服饰等商品。天猫由往年“满300减30”变更为“每满300减40”。值得一提的是，苏宁则直接给出了“J-10%”计划，即对标京东，同款商品价格苏宁将低10%。

而平台也在兑现自己的“低价”承诺。6月1日，上海的一位消费者在苏宁购买一台空调，该订单支付价格为7299元。当天下午6点左右，苏宁向这位消费者发送短信称“该商品的京东到手价为7299元，苏宁将补差729.9元券”。对此，苏宁相关工作人员表示，该券没有使用条件，可以直接抵用并购买商品。

精简了套路的价格战，无疑是“6·18”的一个爆点。

产品阵营急速瘦身

相较于电商的广撒网，品牌商更擅长做减法，利用“钩子产品”吸引注意力，也早已借助直播带货缩短新品测试的周期，但它们没有忘记在各家平台争夺可露面的有利宣传位置，最终目的无非是用最低成本掘金更大的市场。直播行业逐渐出现“钩子效应”。

近日，北京商报记者采访蘑菇街资深副总裁范懿铭时了解到，一般情况下，头部主播要做到款款是爆品，能为单品的品牌博得关注；中腰部主播至少要做到一场直播中有5款“钩子产品”；另外，上升期的主播至少要在直播中有一款“钩子产品”。