【中直社北京5月22日电】（中国直销网　刘锐）同济堂集团董事长张美华的直销雄心曾激起经销商的无限热情。然而，当经销商集结起来准备发力市场时，却发现同济堂的直销筹备已经暂停，与曾经的主要参与者分道扬镳。

2012年10月，同济堂集团以同济堂·欧施美为名，开始试水直销。公司制定了为期3个月的优惠计划，规定在此期间办理普卡的会员可免费升级成为钻卡会员，这在很大程度上刺激了经销商的加盟热情。报单一开始，陈浩（化名）便花了7200块钱，报了六个点位，成为了同济堂·欧施美的首批经销商之一。

2012年11月，同济堂·欧施美在武汉举办了首场招商会，陈浩带着有意愿加盟的朋友参加。会上，同济堂集团董事长张美华关于同济堂集团实力的介绍，以及长期做直销的决心和争取一年之内拿到直销牌照的未来规划，让他非常激动，带来的考察者也顺利报单。

“可没想到同济堂刚表完做直销的决心，就出了变数，弄得我们经销商还没来得及发力，就不得不停止运作。跟做梦似的，让我们很被动。”谈到同济堂的直销业务，陈浩很无奈。

同济堂集团的直销业务发展真如经销商所言，刚浮出水面便被搁浅吗？是什么原因让刚涉足直销的同济堂又忽然选择退出呢？

大健康梦想

同济堂集团董事长张美华对大健康产业的经营兴趣很高。“我们国家的物质消费已经达到一定的程度，人们开始从物质消费转向健康消费，所以未来的健康产业市场比房地产、汽车、家电等任何一个行业的前景都大。健康产业一定会成为我们国家的战略性支柱产业。”张美华在一次公开讲话中谈到。

因此，他为同济堂制定了“全健康服务集成供应商”的发展目标，在主营连锁药房、医药物流之外，期待于打造全生命周期、全领域、全日制的健康管理业务，投资上百亿元在北京、襄阳、海南等地修建健康产业园。

通过直销的方式完善健康管理的服务推广，是同济堂实现大健康梦想的其中一个环节。2012年第三季度，同济堂与中天雪奥科技发展有限公司执行总裁肖林达成合作，成立同济堂·欧施美健康产业机构，开始试水直销。

担任欧施美健康养生机构董事长的肖林，负责同济堂·欧施美直销业务的市场运营，他为同济堂·欧施美设计出团队与店铺相结合营销模式。业务一开始，通过优惠措施吸引人员加盟。“3万元的社区店，只要2.5万元便能申请成功。此外，在前三个月内报单，能直接跨越三个经营级别，从最低一级经销商跃升至最高。”听闻同济堂开始经营直销，王瑶（化名）带领团队成员加盟。

然而，相比于同济堂·欧施美推出的优惠政策，王瑶坦诚自己更看重的是同济堂的品牌和信誉。而加盟同济堂·欧施美的经销商，大多数人都与王瑶一样，将希望寄托在同济堂集团对直销的推动力量上。也正因为如此，同济堂·欧施美在短时间内便吸引了不少经营者加盟。

2012年11月24日，在同济堂·欧施美的首场招商会上，张美华面对台下的业务推广者宣布，“我们一定会动用同济堂所有的资源，包括人力物力财力，帮助大家实现从创业者到行业领袖的梦想。希望在座的各位，把更多的直销人士引入到产业园，共同打造健康产品营销谷。”

此外，张美华还给出四点承诺：一、同济堂做直销的决心不用怀疑，公司一定会用直销的商业模式证明，中国的本土企业也能把直销做好；二、争取一年之内拿到直销牌照；三、未来五年内，进入100亿元的销售行列；四、直销产业园争取在12月破土动工，2013年建成封顶。

然而，承诺的保鲜时间并不长。