短暂同行

招商会之后半个月，同济堂·欧施美的经销商张先生参加了公司另外一场培训会，“以前，活动的横幅上总是以‘同济堂·欧施美’作为开头，但是这次‘同济堂’三个字不见了。此外，同济堂集团也没有人员代表出席。”会场情况让张先生有些狐疑。

“而这之后，接连数次的会议情况都是如此，公司领导在招商会的宣传上也不再提及同济堂。”张先生开始感觉不安。“春节的时候，我打电话去给同济堂·欧施美大中华区总裁博恩拜年，寒暄之后，我问同济堂是不是不和我们合作了，当时他没有明说，但言语中能听出来，合作肯定是出了问题。最后，博恩说他也感觉很遗憾。”

逐渐，同济堂退出直销的消息开始在更大范围内的经销商中传播，除了肖林从中天雪奥带过来的老团队外，一些冲着同济堂而来的经销商开始动摇。与此同时，越来越多的迹象表明，同济堂与肖林的合作关系已经破裂。

经销商邓宇（化名）告诉记者，一开始，同济堂·欧施美的办公地点是在同济堂集团旗下的一家医药物流公司，但之后，肖林带着他的班底从那里搬走了，新地址的公司门脸上直接写的是欧施美养生机构。此外，期间还不断有人离开公司。除了经销商也有公司管理层，其中包括大中华区总裁博恩、商学院院长孙启航等。

对于同济堂与肖林合作中出现的问题，有经销商透露说是因为同济堂集团董事长张美华要监管直销公司的财务，而肖林不愿意。也有人指出，是因为张美华和肖林在直销的经营模式上出现了分歧，二者的合作才没能继续。

《中国直销》就此事联系同济堂，相关负责人以自己并不清楚情况为由拒绝接受采访。而继续从事欧施美经营的经销商，仍然对外宣称公司与同济堂有着合作关系。

分道扬镳

李俊（化名）在欧施美负责培训工作，据他透露，现阶段，除了水机、酵素等单品，欧施美主要专注于全息养生馆，也就是排毒体验营的推广。在经营上，欧施美对原有的制度设定做了一些细微的修改。其中，最主要的是将此前10万元的区县店提升至30万元。

目前，欧施美将经营重心放在店铺推广上，对店主组织的排毒体验给予很大支持。“只要你组织的人员达到公司规定的人数标准，公司会给店主安排讲师、主持、排毒技师等，全力支持你的业务开展。”李俊说，并一再强调欧施美走的是传统经营渠道。

这与欧施美经销商的说法相互矛盾。“欧施美是直销，会员能享受18%的小区业绩对碰奖，直推奖根据会员级别享受的代数奖金不等。此外，为公司推荐店铺加盟，会有4%的推荐奖金。”欧施美经销商王女士表示，并透露说在社区店和区县店之外，欧施美还设定了90万元的市级店，以及900万元的省级店，只是目前，并没有开设成功的案例。

即便如此，对直销事业考察者而言，欧施美的营销方案的吸引力并不明显。“欧施美没有自己的专业技术和研发团队，产品都是代工生产的，不能掌握主动权。另外，公司资质也没有优势，规模太小，不具备长远发展的实力和条件。”徐敏（化名）在了解欧施美的情况后，并未选择加盟。

与同济堂发生合作危机后，欧施美的直销经营能走多远？未来，同济堂是否将再次起锚，进军直销？对此，本刊将继续保持关注。▲

责任编辑：杨意