【直报网6月25日讯】(南方都市报)电子商务对于传统的零售业的冲击已经显而易见,对于直销模式和直销企业的影响也正在日渐显露。 众所周知,直销业一直标榜“人与人”(即C2C )的事业,但日前全球直销业大佬安利近日就对媒体宣布将加快引入网络web .2 .0系统。 依照安利公布的数据,在北美地区,其通过电商这个渠道的销售已经占到总销售额的80%左右。该公司去年在华低调试水web.2 .0系统后,这一系统产生的销售也已经占到安利中国业务的14%。 电子商务对直销业影响日渐凸显 “为什么20年前、30年前,我们没有提出年轻化。在我的时代,在40岁以上的人,他们成长的过程没有很大的差别,没有信息爆炸的时代,没有科技爆炸的时代。而80后、90后的小孩在成长的过程中,跟50、60、70后完全不同,他的成长的过程,他获得的信息和沟通的方式是完全不一样的。”安利大中华区总裁颜志荣如是解释安利年轻化战略的背景,以及涉水电子商务的部分缘由。 电子商务对于传统的零售业有非常大的冲击,对于直销而言,其影响同样不容小觑。 据第十届世界华人直销大会的数据,截至2013年12月31日,国内40多家持牌直销企业中,已经有超过58%的企业开通了微营销平台。而这一基于互联网的营销思路的变化,一个重要的原因,就是电子商务对直销的影响。 但电子商务营销对直销这一基于人与人之间的事业,同样存在不容回避的负面影响。因为在很多直销企业人士看来,其所在的公司有今天的成功,是因为公司跟营销人员的伙伴关系,这种信任,达成了一个100%的信任度,公司在做任何决定时偏离了这一块,一定要充分地检讨。 颜志荣对此亦一直深信不疑,且认为:“很多的直销公司在中国没有这么成功,因为偏离了,用另外一个渠道跟原本的渠道竞争,破裂了这个伙伴的关系。” 但他同时也不愿让安利成为“中国女足”。 |