图5   2010-2012新加坡直销行业销售策略统计图

直销协会

新加坡直销协会成立于1976年，经常举行会员聚会，讨论直销业有关业务及相关利益的问题，并与其他国家相关组织进行联络与交流。协会自成立以来已走过了快40个年头，目前在协会中的活跃会员企业有26家（名单见表1）。在这份名单中，我们看到了熟悉的安利、长青、康宝莱、玫琳凯、如新这样在中国获牌的国际直销企业。当然从这份表中，我们也看到了新加坡直销行业的百家争鸣之势，各国直销企业都有一席之地。

表1   2014-2016新加坡直销协会活跃会员名单

小结

2005年以来，随着新加坡直销市场的蓬勃发展，越来越多的中国直销品牌进入新加坡市场，希望通过新加坡来了解国际市场的运行规则，建立东南亚行销网络，同时也为全面开放的中国直销市场热身。然而通过我们对新加坡直销行业的了解，由于该国法律的严格，对消费者权益保护的很好，所以尽管我们以我们擅长的健康食品去进军新加坡直销市场，如果没有强大的产品实力作保证，前期的开拓会相当困难。因为新加坡是出了名的高成本国家，从租金到人事开销都一样。虽然说直销公司靠的并非全职雇员，但是租金和管理上的开销同样是一项长期难以解决的压力。而且该国市场因为人口少的关系，所以可以说是一个较小市场的成熟直销国家，要继续维持高成长，对业者来说也并不容易。▲

（原标题：数据｜全球直销市场专题（五）——新加坡直销市场投资环境分析）

责任编辑：小申

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