沟通高手授课

第二天一早，肖琪向王逸透露了这桩生意的内容――投资69800元能赚回1040万元。行事一向谨慎的王逸用手机上网搜索了“滨湖新区”、“1040万元”等关键词，跳出的字眼却让他吓了一跳――传销！

当得知这个生意需要发展下线时，他直言：“我是一个胆小的人，永远不想做我家里的第一个(做这个生意的)。”肖琪安抚道：“我一开始也跟你一样排斥，但是听了几天课后，觉得很有收获。今天我都已经和人约好了，你就跟我一块儿过去看看，不愿意的话再说。”说着，他扬了扬手中的纸条，上面写着联系人罗先生的姓名、电话和听课的时间、地址，地点距离肖琪的出租房不过两条马路。

“咚、咚咚，咚、咚咚”，有节奏的敲门声后，一个三十开外的年轻人开门迎接他们进屋。

“你现在是不是在想1040万是怎么来的？”面对罗先生坦率的提问，王逸不好意思地点点头。但罗先生不急于讲解其中的门路，而是以过来人的身份强调，“考察一个行业，首先要知道这个生意是由一个个人还是一个组织、地方政府还是国家支持的？如果今天这个生意不是百分之百国家支持的，那么我劝你不要做，也把肖琪拉回去。”

“现在，你一定有很多疑问，这个生意究竟合不合法？看着像传销，那么它是不是传销？如果它真的是正当有潜力的行业，那么国家为什么不进行正面宣传，反而称之为‘传销’？当然，还要考虑自己适不适合干这行？你的沟通能力、团队管理能力能否胜任这个工作？另外，这个生意还涉及到善意的谎言邀约，就像当时肖琪邀请你来考察一样，你在这方面的把握有多大？”罗先生显然是一个沟通的高手，逻辑清晰，句句讲到王逸的心坎中去。

罗先生很注意拿捏讲话的节奏和分寸，并不直接回答这些问题，而是暗示这个项目就是国家暗中鼓励的。在他眼中，就像当年深圳为了改革开放而引进股票，今年这个行业也是国家政策性的项目。

“1998年，国家领导人朱基带领考察团赴欧美考察，将自愿连锁经营这一行业引进国内，目的在于培养有社会责任感的商人，形成强大的财团，抵御外资。你看，到2015年中国实行零关税，国内产品的竞争力不够，怎么办？就要靠这些财团打造出优秀的品牌推广自己的产品。”王逸听得云里雾里：没听说2015年要实行零关税，怎么回事？

罗先生继续滔滔不绝地讲行业历史：“第一个试点放在新疆天山，但由于环境太恶劣，没有成功。后来，转战广西南宁。要知道，南宁这座国际化大都市的迅速发展很大程度上归功于它。有了这一成功经验后，现在在安徽合肥、陕西西安等地继续发展。你看，滨湖新区有两条主干道，一条叫广西路，一条叫天山路，就代表了行业的历史。”

据罗先生介绍，这个行业里的人来自五湖四海、各行各业，甚至不乏千万富翁、退休的人大代表。“他们衣食无忧，但都愿意做这个行业，为的是什么，为的就是在这里广结人脉，最后出局可以申请做国家项目。凭《出局证》，以后考公务员也能优先录取。我可以这样说，未来的国家领导人、省市级领导以及公务员都来自我们这个行业。事实上，陈光标就是从我们行业出去的。”