让对手跟着自己的节奏跳舞

爱茉莉的成功，其实有足够多的启示，不仅仅对化妆品行业，也同样对其他困锁在天花板之下，找不到自己的突围之路的领域，具有参考意义。正如前面所揭示的，谁说互联网思维，仅仅是作用于互联网或互联网+之上，其实它早已有了，只是互联网让它变得更清晰罢了。

一是走同样的路，却别用同样的节奏。在体育****中有个特点，当你的节奏是跟着对手而舞动之时，往往走向的就是失败，比如长跑、比如拳击。同样，在任何产业，模仿是必然的，但却一定要变化。爱茉莉在许多方面，和竞争者并没多少区别，比如品牌构架上，类似，爱茉莉与欧美竞品一样，也是采用了多品牌、细分定位的策略，如按年龄来分，可以分为针对10至20岁消费者的伊蒂之屋、针对20岁左右消费者的兰芝、针对20—30岁左右消费者的赫拉以及30岁以上的雪花秀……

这些其实都是竞品实践多年的路线图。但爱茉莉在具体运营上，却换上自己的节奏。同样走创新路线，国外玩配方，不直观，消费者代入感慢；爱茉莉玩方式，睡眠面膜、气垫霜都非常直观，上手体验效果强。当然，科技含量也不低，但消费者可看不懂数据图，她们需要“眼见为实”。

这也是为何韩剧能推动韩妆大卖的一个根源，不用繁琐的广告语，一个动作就能带来潮流。最后，竞品们被带入到了爱茉莉的节奏中，结果也就可以想见了。

二是用坚持来塑造品牌力。有论者称，爱茉莉在中国的最大难题是品牌不够彰显，远不如泛滥广告的欧美巨头们；而读罢上文后，或许又会有另一个感触，爱茉莉撞上了大运，碰对了纯天然的风口，飞起来了。其实，换个角度思考，这本身就是坚持的回报，爱茉莉的快速迭代中蕴藏着不变的“天然风”，所以起风了，也不会错过。若是在快速迭代中，不断变换自己的风格，品牌力才最终难以彰显。

或许，这也是宝洁、联合利华等一众大佬近来在中国郁闷的原因之一：当年的强效二合一品牌宣传太深入人心，以至于现在做垂直细分，消费者也还转不过弯来。

当然，依然都是一时俊杰，下一波风气时，市场又会有不一样的变化，唯坚持者成也。

补遗一句，1988年爱茉莉进军法国市场，一度很是郁闷，而且其集中精力于香水这一法国优势领域，却最终因为坚持，在十年后以气味独特，瓶身被设计成苹果造型的洛丽塔香水撬开法国市场，最终跻身法国香水销售前五强。其中，我们多少能看到爱茉莉坚持的一贯“套路”……▲

（原标题：韩妆爱茉莉 创新+本土长出了张“中国脸”？）

责任编辑：晨枫

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