【直报网北京2月17日讯】安利近日公布2016年全年业绩，销售额为88亿美元，同比下降7%，这已经是安利连续第三年业绩下滑。安利在业务手册中写道“更自由，更灵活，无论您是何种专业背景，还是拥有不同的生活经验，我们都会为您提供一项低成本、低风险的创业方式，我们将培训您开展属于您自己的业务”。

而事实上，无论何种业务，比如直销，只要业绩一下滑，对于直销人来说，就变得没有那么有吸引力。虽然安利将销售额下降的一部分原因归因于“中国市场”，但实际是，如果你和安利前钻石成员或者高管聊过的话，你就会知道下滑的真正原因，那就是“过时的补偿计划”。甚至在有的国家和地区，安利的存在感几乎为零。

正如一位行业专家所说，“虽然安利已经贵为行业领导者，几乎没有强势的劲敌，但这并不意味着安利可以安枕无忧，全球成千上万家直销公司拥有完善及丰厚的薪酬制度，这对直销人来说，具有强大的诱惑力”。

一家公司可以改变产品、品牌、政策、营销或者其他业务战略，但唯独更改薪酬制度，是一件无比困难的事情。因为一旦薪酬制度变化，对于直销人来说，就意味着需要重新思考合作关系。

颠覆性商业模式需要前进，网络营销也正在高速发展，现在的安利，面临着比以往还要大的改革压力。不得不承认，安利的补偿计划在过去，发展的非常顺利，而现在，它已经过时了，而且这还不是一个容易解决的大问题。

责任编辑：佟佟

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