B 满满的营销套路

所谓的邮币卡发行商究竟是什么人?“说白了，发行商就是能拉来资金，使业务能持续运转的人。”这位知情者说，发行商通常拥有几百人甚至上千人的业务人员团队，利用其诱使普通人投资于邮币卡市场，这样交易平台才愿意跟他们合作，“人人都有可能接到那种推荐股票的电话，有些可能就是发行商的业务员打的，一旦你相信了他，他就会慢慢把你引到邮币卡市场”。

经过多年“摸索”，邮币卡市场的客户开发已形成一系列套路。邢进告诉记者，邮币卡市场常见的客户开发方式分为四种：一是电话营销，从不同渠道买入电话号码，每天循环拨打，一旦接听电话的人不再抵触业务员，业务员就从嘘寒问暖开始“关心”，一步一步引诱其投资。二是网络营销，包括加QQ、微信、加入婚恋网站、车友群等。业务员把自己包装成“白富美”“高富帅”，诱骗“好友”上当。三是直销保险模式，与保险公司、直销团队合作，走亲情路线。四是开设投资网络直播间，以推荐股票吸引高端中产阶级和富裕人群。

邢进说，第四类业务开发人员的专业性通常比较强，他们所在的机构很多就是私募基金，同时他们也是邮币卡电子盘的操盘团队，很多产品发行方将产品运作外包给他们，双方约定收益分成。这类人会引导股市中的大户参与邮币卡交易，成功率非常高。“我接触过一家上海的投资公司，其具有CFA资质的人员就有20多人，越是高端人群越容易被他们‘洗脑’。”邢进表示。

此外，前述知情人士称，邮币卡市场还有一种直销发售的手段，即在产品发行的早期利用花言巧语使交易商相信买入后三个月必有暴利，并让其鼓动身边的人购买。交易商要想“稳赚不赔”前提是必须锁仓三个月，到期后才能卖出。在买入产品的初期，交易商会发现价格连连暴涨，惊喜之余会呼朋唤友加入其中，岂料三个月还没过完，发行商就完成了拉高、出货的全过程，交易商们最终落个血本无归。

要保持业务开发人员的“狼性”，就需要为其提供强刺激。前述知情人士称，开发人员按照交易商入金量的比例获得提成，该比例一般为10%—20%，有的甚至更高。

C“开挂”的控盘术

邮币卡电子盘的疯狂，常表现为其交易价格远高于线下实物销售价格。一张印刷成本仅几分钱的邮票，会以几元钱的面值销售，而在邮币卡电子盘上申购时涨到十几元，开盘时几十元，几个月后就可能炒到几千元。某平台一只邮票价格曾从每张20多元炒作到两万多元。当然，交易商参与邮币卡投资基本都是为了赚取差价，实物交割凤毛麟角。

“价格能涨多高取决于发行商准备赚多少钱。”前述知情者称，比如一个发行商本轮准备赚5000万元，就会综合计算这一轮的产品发行量和出货价格等，使得利润正好在5000万元左右。

他还称，为了既做到“吸睛”又掩人耳目，使涨跌势显得不过于突兀，发行商常常还要利用庄家优势“做图形”，即不但要人为地“做”出流动性，并使价格达到预定的波动幅度以吸引交易商参与，还要按照波浪理论等精确控制行情技术形态，如在上涨过程中做几个“修正浪”，然后再继续拉升。此外，有发行商还会设法垄断现货市场资源，人为造成“一票难求”的假象。

要想获得对行情的绝对控制力，发行商除了要具备资金优势和产品数量优势，有时还要动用另一大“秘密武器”——虚拟资金，相当于“开挂”。这还要从邮币卡平台与银行之间的合作关系说起。

近段时间，部分银行发文澄清其银商系统只负责银行与交易平台的资金划转和结算，而并不负责托管业务。邢进介绍，简而言之，银行只以交易平台发来的交易流水进行对账，据此数据改变交易平台银行账户下各交易商子账户的金额。至于交易平台保证金账户与交易商资金账户各自的金额总和是否一致，银行并不核查。这样，交易平台就有了很大的操作空间，为产品发行商注入虚拟资金就不难实现了。只要交易商不发生出金挤兑，就很难发现虚拟资金。“虚拟资金是逐步注入的，盘面有1亿元实际交易资金时，注入2000万元虚拟资金很难被发现。”邢进称，有些交易平台的系统甚至直接做出两套对账单，一套虚拟对账单发给银行，另一套对账单给客户，这样就可以变相地将一部分客户保证金挪作他用，甚至卷款跑路。

“软件供应商在技术上实现虚拟资金功能并不难。”邢进说，当交易平台向软件供应商提出该需求时，后者为了留住客户，一般都不会拒绝。