重回巅峰不易

交大昂立似乎并不甘心保健品业务就此消沉，希望通过推新品、新建工程扩大产能以及申请直销牌照拓展销售渠道等方式提升公司产品市占率。

据了解，交大昂立2017年1月投资约7000万元建设新生产工厂，并预计年底前正式投产。同时，交大昂立正在申请直销牌照进入直销领域，目前直销牌照在审批阶段。在产品方面，昂立交大推出新研制的“昂立超级·昂微态+”系列产品，分别为针对儿童、女性、青壮年、银发族不同健康需求的4款定制型益生菌产品。目前上述4款定制型益生菌产品销售数据并未在财报中进行披露。

交大昂立相关负责人表示，投资建设新厂主要是公司益生菌类保健品业务板块产品的生产。申请直销牌照则是公司针对保健品行业整体市场销售展望而进行不同销售渠道尝试。至于上述4款定制型产品销售情况，该负责人表示上述产品为刚推出的产品，目前在推广阶段还没有相关数据。

根据财报信息显示，交大昂立终端产品采用线下和线上相结合的营销模式。线下主要是各大卖场、专卖店、药房等实体店销售，由子公司上海交大昂立生物制品销售有限公司负责。根据2018年上半年财报显示，上海交大昂立生物制品销售有限公司亏损206.6万元。

线上主要是电视购物、电商经销商等模式。北京商报记者登录淘宝等电商平台发现，截至发稿前，交大昂立旗下产品销量与国内其他品牌保健品及进口保健品销量有一定差距。昂立天猫旗舰店销量最高的一款产品为167人付款，月销812笔;某国产保健品天猫旗舰店销量最高的一款产品为3877人付款，月销6703笔。此外，某进口保健品天猫海外旗舰店销量最高的产品为3494人付款，月销4977笔。

在此情况下，交大昂立申请直销牌照进入直销渠道以及投资建厂扩大产能被业界认为是从渠道发力推动产品销售从而提高收入。交大昂立相关负责人也表示，将自己的产品做大做强是每个公司的初衷，公司未来会根据具体情况对更多渠道进行尝试。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，从整个行业来说，交大昂立入行较早，但是在产品端没有太多的品牌化运营，公司没有赶上整个保健品行业红利不断叠加扩容的快车，丧失了作为中国保健食品第一股在整个行业的地位。“交大昂立此时发力产业端有些本末倒置，比起扩大产能，交大昂立应先发挥公司的研发、技术等优势，只有产品品牌力得到提升，才能发挥产能扩大的作用。”

在宋清辉看来，直销牌照和加大产能的方式有利于提升交大昂立的保健品业务业绩，但具体效果如何仍待进一步观察。

(原标题：难寻的交大昂立：遭遇业务瓶颈 借申请直销牌照进行多渠道尝试)

责任编辑：小宇

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