大健康营销的趋势

 

《2015大健康产业态度营销趋势报告》对于大健康产品的营销提出了以下的建议和策略：

 

第一，要符合消费者自我需求和场景。大健康品牌的故事要考虑不同的代际接受和语境，例如，90后他要好吃，要文艺，要美丽；80后要活力，要职业竞争力等等，大健康产品要进入不同的消费者生活场景和需求。

 

第二，要从身体不适的“单一”主打功能性定位入手。肖明超指出，云南很多产品就是功能太多，无论是三七还是玛咖，功能太多导致消费者不知道如何选择，甚至带来很多担忧，互联网时代应该主打一点，例如，江中的猴菇饼干主打养胃等就提供了很多的案例。

 

第三，要围绕个性化族群的大健康营销。年轻人呈现出很多亚文化群体，这些亚文化的挖掘值得关注，例如针对熬夜族的对症，或者针对宅男宅女的需求进行产品研发，而且产品的定位和概念要做的好玩有趣，例如蒙牛推出的大眼萌香蕉牛奶就用了很Q的造型，云南的猫哆哩推出的花齿轮品牌定位“堵嘴食品”，都是个性化的定位体现。

 

第四，产品态度提升个人与社会的关系。例如，蒙牛冠益乳在网易推出“用健康定义王者”主题营销，邀请网友秀出健康态度，并呼吁在重视学习和工作的同时，要更加注重健康，因为拥有健康的人才能成为王者。

 

第五，用品牌帮助消费者建构自我和生活方式。每个消费者都在追求自己的个性，这种个性不简单仅仅体现在品牌的主张上，消费者希望自己喜欢的品牌要有区隔，要能够帮助消费者建构自我，实现自我与他人之间在价值观和生活方式上的区隔。

 

同时，报告也提醒大健康企业要学会拥抱互联网，肖明超举“褚橙”和“我是花吃”的例子说到，制造网络流行可以帮助云南企业走出去。

 

网易智库专家与企业对话：大健康产品要做好定位

 

网易智库专家也在会上做了发言，专家一致认为，现在要做大健康的营销，互联网是非常重要的，但是一定要重视品牌的建设，尤其是云南的大健康企业，在跟用户沟通时，除了产品本身的功能、效果之外，最应该注重的是健康产业品牌的重要性。

 

其次，要让消费者对大健康产品的品牌产生信任感，也是需要解决的问题，因为就算消费者认为某个产品是有效果的，但是，如果在没有用过之前，消费者对品牌是没有太多的信任感的，也不会尝试。

 

盘龙云海集团总裁余斌在互动讨论中结合自身实践表示，企业不论是主动还是被动都会参与互联网营销，营销要做精准和细分，不管是药品、日化品、保健品，都要针对特定人群进行传播。鸿翔一心堂药业集团多元化电商总经理杨志昆认为，大健康企业教育消费者，态度非常重要，态度可以让消费者产生一个自主的意识，云南应该更多一些时尚化的，有态度的品牌出来。

 

责任编辑：小申