差异化战略

我们再回顾一下福能源的直销之路。

2014年12月1日，是福能源的重大战略转折点，这家四川首家直销企业，结束不到一年的申牌阶段，正式跨入直销行业。

12月20日，福能源直销业务启动大会在成都召开，四川省政府部门、好医生集团和福能源高管以及众多媒体、2000多名经销商悉数参加此次会议，为其新篇章的开启鼓足了士气。然而，不同于之前速战速决的拿牌策略。福能源凭什么将成为直销行业黑马。

成立于2012年2月，仅从时间上看，福能源作为一家直销企业似乎非常稚嫩，但是其母公司好医生集团28年的背景和实力，却不容小觑。

执行总裁廖磊也指出，鉴于哈药等药企的前车之鉴，母公司传统板块与子公司直销板块相互影响，在不成熟的阶段，不一定利于双方的发展。从这两点也就能略知这家企业为什么这么“慢吞吞”，刻意屏蔽捷径了。

在产业资源整合方面，福能源这两年里所投入的精力，重点是在产品基地的开拓，和产品研发、生产环节上，如已经开发了的石榴、苦荞、蓝莓、美洲大蠊等产业基地，以保证产品的第一车间在土里，从源头上确保产品的质量安全。不过，从研发到生产、销售环节，是一个相当漫长的周期。对完全依靠自有生产，并且处在起跑线的企业来说，这恐怕是一个非常要命的弊端。然而，福能源的态度是，持续坚持下去。

拓展海外市场

福能源倡导精耕细作，通过低调运作，实现快速稳健发展。据执行总裁廖磊介绍，福能源现在的市场业绩是年初的十倍，为了更好的服务各地市场发展，计划分步骤拓展市场和设立分公司。

2015年立足国内市场，计划开拓东北、浙江、江苏、广东市场；2016年开拓北京、上海湖南；2017年20家分公司。与此同时，海外市场的发展，计划2015年首先进入南非、东南亚，2016、2017年进入欧洲市场。实现五年内，建立20个以上国际市场，建立20个国外分公司、让每位家人全球旅游同时创建自己的事业。

同时，据执行总裁廖磊介绍，公司在互联网业务这块已经启动了相应计划，并着手开发手机APP、微店铺，推出电子商务网站，成立电子商务公司，以协助直销产业发展平台。不过，他也认为，电商在某个阶段仅是一个工具，能否发挥正面的效用，被打造成一个有价值平台，需要更多的探索。▲

（原标题：一棵石榴卖到全世界，福能源的牛逼不是吹出来的）

责任编辑：小申