转型之路任重道远

据悉，白酒企业属于传统行业之一，与互联网行业相比，无论是在人才、管理、技术、营销相差悬殊，尤其是一些白酒企业还存在着体制问题，传统痕迹较重，这也决定了白酒企业很难彻底进行电商转型。

记者就白酒企业谋划独立电商之路采访五粮液、洋河均未回复采访邮件。

茅台发言人吴德旺对茅台商城现运营情况、销售情况、未来发展策略均表示不清楚。

蔡学飞分析指出，不少酒企开始电商化转型，但目前为止并没有一家真正让业内看到曙光。比如洋河1号由于是洋河股份的自有App，在江苏地区形势较好，因为该地区对于洋河品牌认可度较高，而在其他地区则无法拷贝江苏的模式。另外，高端白酒的消费人群大多在45岁以上，主要是由商务宴请或家庭聚会消费为主，客群与网购消费的匹配度较低，很难形成真正购买力；最后白酒消费越来越边缘化，一款仅以单一酒产品为依托的电商平台或App很难真正吸引消费者使用，这也是白酒企业在电商化的过程中需要思考的问题。

赖劲宇表示，就目前现状来看，一些酒企建立的电商平台还停留在展示产品形象、发布企业信息等功能上，真正形成消费的少之又少，对于现有的酒类电商平台并不存在冲击。

与此同时，1919酒类直供董事长杨陵江认为，目前酒企的电商平台一般只做自有品牌的销售，而从市场规模来看，单一品牌的销量在上万亿的市场中占比很小，不会形成主流趋势。不容忽视的是强大的供应链决定着电商平台的实力，厂家自营的平台品类过少，很难满足消费者需求。而且酒企传统经销商的销量依然占比很大，电商的低价策略很可能造成线上与线下传统经销商的矛盾激烈，为维系线上线下的平衡，酒企很难大刀阔斧地进行改造，这也决定了传统酒企的电商化只能艰难前行。▲

（原标题：白酒大佬：路在何方？“把名酒变民酒”）

责任编辑：小克