【直报网9月21日讯】（财经综合报道 徐昙）以模式取胜的雅芳，最终却陨落于模式的混乱。

早在2012年，美国一家科技博客网站就评选出10个第二年即将消失的品牌，其中就包括曾是世界最大的直销公司雅芳。该网站素有“乌鸦嘴网站”之美誉，在于其预言的命中率颇高。

2013年，雅芳还拒绝了法国科蒂公司（此公司曾收购丁家宜公司）的收购请求。到了2015年雅芳与若干私募股权公司就转让部分股权展开谈判，已陷入无人接盘的恐慌。

雅芳一直在挣扎，用裁员、业务调整等各种手段自救，但都无可挽救颓势。这不是宿命，是应对市场变化的策略反复无常的恶果。尤其是在中国。

如果不是一系列严重的社会治安问题把直销妖魔化了，直销应该是一种极有魅力也极有生命力的商业模式。雅芳也可以利用这种模式在日化业顺畅的走下去，并引领中国化妆品市场。

雅芳1990年进入中国，那时候高档化妆品还很匮乏，霞飞增白粉蜜已是最顶级尊享的化妆品。引领风潮的“雅芳小姐”既是摩登的代名词，也是其行销载体。

到1997年，雅芳招聘的直销人员一度达到35万，雅芳中国的营业收入已经超过了10亿人民币。

1998年是个节点，太多企业违反了游戏规则以至于传销被禁。

雅芳不得不面临抉择。这是雅芳第一次转型，从“雅芳小姐”模式变为专卖店模式。

直销的本意是抛弃店铺、减少中间环节、节省广告费；雅芳则反其道而行，增加店铺，增加了运营成本，已经不是传统意义上的直销企业了。

但是到2006年意图放开直销业的中国政府还是把第一块直销牌照颁给了雅芳，因为它是好孩子。

雅芳获得第一块直销牌照至少传达了政府的两点意图：不鼓励多层直销；企业要有店铺。虽然这两点恰恰与全世界的直销公司都遵循的商业模式背道而驰，但是却透露出政府稳定为主的意图。企业和政府的诉求终究是不一样的。企业追求经济利益最大化；政府首先考虑的则是社会稳定，不出乱子。