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雅芳溃败的五大原因 化妆品直销逐渐变难

时间:2016-02-17 11:01来源:财富新闻网 作者:财富新闻网 点击:
雅芳在美国流行文化中的影响力,是多数美国品牌无法企及的。这家直销式化妆品公司在上世纪五六十年代的时髦广告语“叮咚,我是雅芳”,早已演变为美国人的日常语言。在曾经的

【直报网北京2月17日讯】(财富中文网)雅芳在美国流行文化中的影响力,是多数美国品牌无法企及的。这家直销式化妆品公司在上世纪五六十年代的时髦广告语“叮咚,我是雅芳”,早已演变为美国人的日常语言。在曾经的数十年中,几乎每个人都认识一位通过售卖雅芳唇膏和指甲油赚外快,甚至以此谋生的人。

所以,当市场传出雅芳将剥离其北美业务的消息时,真是令人唏嘘不已。雅芳的历史可以追溯到1886年的纽约,当时一位挨家挨户卖书的商人开始销售自制的香水,雅芳品牌由此诞生。雅芳将以1.7亿美元的价格,将80.1%的北美业务出售给企业复兴专家,私募股权公司博龙资产(Cerberus),雅芳将专注于拯救前景更好,但同样陷入困境的海外市场,改善公司疲软的财务状况。

雅芳CEO谢莉•麦考伊在2012年上台,她深信自己有能力力挽狂澜,并且固执地认为,开始摇摇欲坠的美国业务,是维持该公司形象的关键所在。即使到了现在,她依旧坚持这样的想法。谢莉•麦考伊接受《财富》杂志采访时说道:“我坚信这个问题可以解决。”

但在她任职的近4年时间里,雅芳北美业务的销售额持续下降,从2007年到2014年,下降了超过一半(见下图)。销售代表,也就是人们常说的“雅芳小姐”的人数,每个季度都在减少。

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