|
二、大保健类市场分化加剧 大保健品类在药房的利润贡献毋庸置疑。但纵观全国市场，能够覆盖全国市场，并能持续品牌建设的却凤毛麟角。更多的企业偏守一隅，依赖连锁药房推荐，才占据一定的市场份额，所以可以判断，2016年大保健类市场将进一步分化。 1、收购和整合推动大保健行业变革。随着资本的全面介入，收购和整合成为2015年末保健品行业最热的主题。越来越多的上市药企（浙江医药、康美药业）也开始全面进入大保健领域。这些药企最大的特点是拥有非常强大的渠道覆盖能力和营销能力，而传统的区域品牌和中小企业，由于营销的投入和终端管理很难与之抗衡，如果继续采用守势应对，市场必将受到蚕食。 2、中药类大保健品将发力。目前药店终端销售的保健品主要是欧美市场上的膳食补充剂（SUPPLEMENT），这些产品标准化程度高，随着跨境电商的全面介入，现有的产品价格体系可能会受到非常大的挑战。由于中国特殊的保健品消费观念，一些传统的“药食同源”类的系列保健食品将会受到市场的青睐。特别是人参、三七等中药材，会随着消费者对中医药的重新认知而形成新的增长点。 3、快销属性的品类形成新的增长点。由于市场教育的深入，一些剂型新颖、包装差异化、口味独特的保健食品将不断出现。特别是相对低的尝试成本和多样化的关联销售，也将在未来药店终端形成“长尾产品”群，为药店终端在提升客品数方面提供支持。 三、保健品营销投入减少且更趋精准化 1、药店终端的保健品营销，一直缺乏可持续的盈利模式。同时由于供货扣率降低和营销费用的持续增加，越来越多的中小企业在品牌投入上会持续减少。虽然有部分新的品牌依赖母公司的背景能够持续投入，但由于资本市场的压力，也最终回归利润和产出。保健品在终端上的投入将更趋理性。 2、随着互联网技术和消费者多样化需求变化，如何用最少的成本去寻求和目标人群的沟通和交流，是众多保健品企业的追求……越来越多的企业将利用多种形式直接和精准人群开展“圈层营销”。 |
