直销日化投入建设、“触网”谋生路

当然，消费升级和技术老化是传统直销企业面临的问题，对此一些企业选择投入建设，加大研发来强化产品品质。比如，隆力奇在2012年斥资6亿元，建设占地6万平方米的“智能化新工厂”，引进了多台高端化妆品生产设备；玫琳凯也在2012年投资2500万美元在杭州建设配送中心，深耕中国市场；刚拿到牌照的苏州绿叶日用品有限公司占地72亩的产业园在2014年建成投产，其中引进了10条日化生产线，设计总产能为8万吨/年。

此外，不可否认的是，互联网时代对于传统直销行业影响极大，化妆品因花样繁多，消费者的喜好刷新速度更快，而且移动互联经济下，基于移动社交媒体所衍生出来的“泛直销”模式已对传统直销企业造成了冲击。

对此，较多直销企业都选择了“触网”来升级，如新、完美等都深耕社交媒体来抓住目标消费群体，同时鼓励销售人员提升新媒体及网络技能，完美在2016年将旗舰店开入天猫，还将携手联通、联想等推出定制手机、平板电脑等，打造微营销平台；直销行业龙头安利也早早打入线上，其公司大中华区总裁颜志荣曾表示，“目前安利网购比例已经超过40%，未来五年计划要达到60%以上。”

不过，积极拥抱互联网也未使积重难返的雅芳止亏。虽然雅芳早在2013年11月就开通了微信公众号，也于2013年12月进驻了天猫旗舰店，但无奈品牌力已不如从前，雅芳官方旗舰店的粉丝实际增长量相较欧莱雅、自然堂等品牌显得尤为缓慢。看来，虽然直销行业并未“垂死”，甚至大有扩张之意，但是，被指“老了”的雅芳想要转身，却显得迟缓而艰难。▲

（原标题：直销一年卖货逼近2000亿，老牌日化企业“触网”捞金容易吗）

责任编辑：晨枫

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