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【直报网北京6月17日讯】（直销行业网 陈蔓嘉）关于“新晋直企应如何健康稳健发展”这一专题已经接近尾声，迪雷咨询在最后一期想为大家浅析关于直销市场营销的道与术。 道与术出自老子《道德经》，“以道御术”即以道义来承载智术，悟道比修炼法术更高一筹。道是规则、自然法则，术是在规则体系指导下具体操作方法，二者兼备才能做出最好的策略。其实，道与术至今依旧有其独特的现实意义，对于直销更是有着独特的指导意义。 直销之道： 回归产品本质 市场营销之道分为三个层次，战略的营销主要是“道”，策略的营销和执行的营销都是“术”。政治与战争中的道是政治原则、观念形态、思想体系，营销中的道则可理解为观念与战略的方法，只有营销观念正确，企业才能在竞争中获胜，才能突破重围占领市场、赢得消费者。例如企业开发某产品，便需要对很多方面进行分析与总结。包括对于营销大环境与行业竞争环境的分析；对于产品目标群体的细分，对于自身产品的目标群体与市场定位都进行详细的分析确立，这些都是营销之道。直企营销之道关键在于抓住核心问题，即“卖什么”。 直销行业内鱼龙混杂，涉传不止。直销与传销的根本区别就在于，前者侧重产品销售，最终面对的是客户需求，后者侧重拉人头，无限制地发展下线。由此可见，直销的本质其实是市场需求，是为顾客提供优质的产品和服务，而绝不是为了所谓的“赚快钱”而丧失了直销的本质。 随着新晋直企的加入，直销行业的队伍不断壮大，直销行业在面临剧增的同时也必定面临风险。而新晋直企在市场运营方面如要稳步走上正轨，就一定要回归产品本质，才在直销行业内占据一席。正如小编在专题一所提到的“无论是老牌大军或者新晋直企，要想赢得消费市场，就要打破直销产品同质化的局面，与其他企业的产品区隔开，注重创新，加大科技研发的技术投入，坚持生产高品质、高科技、区隔化、定制化、个性化、绿色健康的创新品牌产品，赢得消费者口碑与信赖，以此获得市场份额。” |
