各有特色但是无法真正成为行业公认的管理人才。整个行业只有对于安利郑李锦芬共识最多，另外的相信各有认知。目前市场出现的人才稀缺根源在于行业职业经理人的培养机制缺失，所以才有一个分公司经理去当操盘手，一个业务主任去当总裁的趣事。个人操盘手时代已渐行渐远，新一代从分公司经理、总监等出身的高管将有了上位的机会，他们平时在一线工作，有着丰富的一线经验，但缺乏总部的管理经验也是不可避免的弱点之一，原本稳健的市场团队、管理团队被打乱，因而行业人才陷入拐点——选人、用人、育人、留人成为了企业的重要课程，如何能培养、吸引专业的直销人才，是每家直企必须解决的问题。

七、产品结构的拐点

在直销行业提到产品，自然会联想起“同质化”。直销产品的同质化与直销产品范围的限制有莫不可分的关系，今年开放的“家用电器”为直企产品种类又增加了一项新选择。另外，直企产品的功能性又确实存在着过多的共通之处，导致直销产品失去特色与品牌影响力，从而失去更大的消费市场。

在市场的需求与现代科技的作用下，直销产品也面临着新的转型，向着高品质、高科技、区隔化、定制化、个性化、绿色健康的创新品牌产品转变，才能赢得消费者口碑与信赖，以此获得市场份额。

八、行业发展的拐点

综上所述，受到宏观经济、现代科技、移动互联网、消费者喜好、创新等的影响，直销行业正在面临着一场新的变革，更是一次巨大的挑战。上述的七个拐点，势必影响行业发展，带来直销在中国的变化，这是帮助直销更好的进化?还是带来毁灭性打击?我们拭目以待!▲

（原标题：浅谈直销行业的“八大”拐点）

责任编辑：小申

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