从传统领域到直销行业，有哪些鸿沟亟需跨越？

传统企业面对近年来互联网风头之下所带来的挑战和考验，从长远来看，要获得长远的发展势必要做出一些调整，而从市场的快速变化和收益成效来看，直销或许会是一个好的出路。但从传统领域转型到直销行业，这其中不仅仅只是一张直销经营许可证的距离，其中还有很多道鸿沟需要跨越。

（1）人才建设问题

人才缺乏一直是直销企业的痛处，而作为转型而来的传统企业，本身缺乏直销管理经验，对于直销专业人才的需求更不在话下。

据炎帝生物总裁钟建和表示，传统企业转型直销最大的困难还是人员的问题，而解决的办法就只有两个：一个就是靠自主培养人才，另外就是聘请专业的人员。而直销行业现在最大的困惑就是没有那么多专业的直销人才。

而金日集团常务副总裁张阳辉也表示，转型直销首先是人才问题，要培养管理人才和市场人才，这是企业第一个面临的困难，有了专业的人才，组建团队、推动事业计划、确立正确的产品方向......都可以迎刃而解了。

由此可见，如何引进和自主培养人才是企业首要跨越的一道鸿沟。当然，寻求直销专业咨询机构的协助也很有必要。

（2）产品体系问题。

产品是锁住消费者和提升市场业绩的关键因素，如何形成自己的特色产品线？这是每个企业最头痛的问题，纵观目前直销产品，同质化越发严重，企业要转型直销，最重要的是看它产品是否具备竞争力。因此，产品体系规划问题是企业必须克服的一大关键问题。

（3）奖金制度设置问题。

采用何种奖金制度是企业需要慎重的一个环节，是用极差制、双轨制、矩阵制还是混合式制度？这都需要按照企业的自身情况来确定。而奖励机制也是人与人之间的利益链条，体现了一个企业的文化、老板的心态以及企业的未来等，中国讲究多劳多得，这是最重要的分配原则，而分配原则决定企业未来是一个有文化有品牌的企业，还是成为一个急功近利、炒作的企业，是一个值得重视的问题。

（4）企业文化建设问题。

企业文化，是企业综合实力的体现，是一个企业文明程度的反映，也是知识形态的生产力转化为物质形态生产力的源泉，能够增强员工的归属感。对于应该如何建设自身的企业的文化体系？是企业应该考量的一个问题。

（5）品牌塑造问题。

另外，众多企业都在面临，原有消费市场体积的重复消费难题，归根到底需要解决的是品牌塑造问题。“品类稀可贵，产品价合理”是消费者最终所希望的，但这并非产品销售的根本，消费者忠实度的提升与维护，产品品牌的有效建立才是本质所在。

（6）公关外事把控问题。

这是每个企业多少会面临的难题，稍不注意，会把辛苦建立起来的企业毁于一旦。因此，需注重建设专门的外事风险把控团队，建立完善的外事处理机构及应急机制，这是每个直销企业都必须具备的硬件设施，保证在外事问题发生的时候可第一时间做出最妥当的处理，减少外事风险对企业造成的损失。

（7）企业、企业老板的经营理念问题。

首先要确定企业的经营方向，企业老板的理念要明确，传统转型直销，千万不能只把直销当作救命稻草，而一定要把它当作主营业务认真坚持经营，若在二者之间摇摆不定，将会损害企业口碑，从而促使经销商流失。前面有不少的例子，例如一直在传统与直销边缘徘徊的霸王，无数次宣称进军直销，试图借助直销来挽救低迷的发展困境，然而，却一直没有把直销认真来经营，最终也不了了之。希望有意转型直销的传统企业能够引以为鉴。

然而，道道舆情监控室认为，只要转型直销，企业都必然会面临到一些问题，这就关乎到整个企业战略规划的整体运作，除了以上阐述几点，售后服务、物流建设等，这些都是每个企业需要面临，不可规避，挽手克服的问题。