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暧昧不明的界尺 第一直销网注意到，在对安利的裁决中，FTC认为，传销是否合法的关键在于是否确实将产品销售给了最终客户，而不是仅注重发展下线，最终FTC宣布安利的直销属于合法事业。 此后，安利模式被认为是美国判定合法直销与非法金字塔诈骗的界尺。但是在调查康宝莱两年之后，FTC却宣布与其和解。这个结果好像出人意料，细细想来却也在情理之中。 针对此次和解，FTC主席Edith Ramirez的说法值得玩味。英国《金融时报》报道称，对FTC来说，赢得康宝莱的赔偿比为该司是否传销的问题多年打官司更重要。因为Ramirez说：“我们关注的不是(给康宝莱)贴什么标签。我要让你们根据本案的事实得出自己的结论……他们(康宝莱)是否金字塔传销并没有定论。” FTC既没有承认康宝莱的合法性，也没有一棍子打死认为其是金字塔传销。但不管是合法还是非法，FTC的调查结果的影响力都将注定会超出单个公司本身，因为采取类似康宝莱模式的直销公司还有很多。 此外，FTC在认定安利合法时，将安利的70%原则——每个销售商每月购买的产品有70%以上必须售出给其他顾客，作为条件之一，但在于康宝莱的和解条款中，却要求“至少80%的产品销售必须来自合法的终端用户”。FTC对于从事直销的条件似乎也变得更加苛刻。 FTC给出的这个结果，很显然是暧昧不明的。虽然同FTC和解能让康宝莱避免被归为金字塔传销，但是和解对康宝莱提出修改薪酬制度、取消“发展下线”奖励等要求，已经脱离了康宝莱的直销模式，跟传统经营区别不大了。 从FTC的声明看，和解对康宝莱的业务有诸多影响。但康宝莱此后表示，“不会改变作为直销公司的商业模式”，和解的条款仅适用于美国，而美国市场只贡献了该司20%左右的净销售收入。康宝莱认为：“和解是承认我们的商业模式良好。” |
