7、多元化产业发展

直销企业直销主营率：

（备注：商务部对于非批准的产品和类别均认为非主业）

上图为商务部公示的2014年直销行业发展报告的相关数据，从中可以看到，平均直销的主营率（直销销售额占企业销售总额的比例）由2013年的24.08%下降为2014年的7.36%。直销主营率超过50%的仅有4家企业，最高的为75.96%。这在一定程度上也是由于直销企业的产业越来越多元化的原因所致。

随着进入直销行业的传统企业数量增多，直销企业的平均直销主营率考虑到直销行业未来的竞争会越来越激烈，为了保证企业总体的稳定盈利，规避未来的竞争风险；或者是出于企业内部资源和能力都充足，所以选择将优势资源共享，利用资源的同时放大资源。近些年来，很多直销企业开始不断扩大自己的事业版图，悉心筹划各个产业的发展，在直销的基础上，不断试水其他各个领域的产业，包括农业、体育、金融、酒业等等，例如权健成立的足球队、三生收购的法国葡萄酒庄、以及前不久中脉收购法拉利......早已屡见不鲜。

最后需要说明的一点是，虽然直销企业在经营方式上已经朝着一些好的方向转变，已经开始由粗糙式的经营向精细化运作转变的趋势。但在规范化的运作、对外宣传等方面也还存在一定的问题，仍有很大提升、完善的空间，企业想要谋得永续的发展，要走的路程还很远。

总之，直销企业要始终秉持为消费者提供更少层级的通路、更优质、更便宜的产品、更人性化的服务，坚持直销的本质，紧随发展的趋势，未来才有可能发展的更好。▲

责任编辑：小申

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