转型直销有望

与在医美行业的扑朔迷离相比，好当家集团的另一个转身——直销模式，却逐渐明朗。

2015年6月18日，好当家海洋发展股份有限公司的直销牌照申请获得商务部公示。在那之后，好当家低调运营，虽然公司一直宣称“直销业务并未正式启动”，但各地市场还是在不温不火地运行。“整个2015年，公司虽然积极申请牌照，但却没有正式开盘，甚至连职业经理人都没有聘请，一直是传统行业的管理人员兼管直销，直到2015年12月1日，聘请了职业经理人，好当家的直销事业才正式起步。”一位好当家经销商告诉《知识经济》记者。

2016年以来，好当家在业内新闻不断。6月，国家商务部直销行业管理信息系统网站升级改版后，山东好当家海洋发展股份有限公司为首家受理企业;紧接着，据《知识经济》记者于好当家直销事业部内部工作人员处获悉，好当家聘请职业经理人谢桂东为直销总裁，并将直销总部设在青岛。

谢桂东1996年因接触摇摆机而进入直销行业，2008进入隆力奇任市场营销总监，2010年至2011年4月任隆力奇定制营销部总经理;从隆力奇离职后，他转投某直销传媒机构任咨询专家;2015年，谢桂东受该机构委托出任霸王集团健康事业部总经理，但掌舵霸王直销不到半年双方合作即告结束;此后，谢桂东又与好当家集团搭上了线。

由于当时好当家没有聘请直销管理团队，于是申牌流程，以及市场组建等问题，都向谢桂东咨询，如此一来二去，双方对彼此都有了一定了解。后来，好当家向谢桂东抛出橄榄枝，谢桂东也被好当家这一具有雄厚实力的事业平台吸引，随即决定挂帅好当家。

据悉，谢桂东掌舵好当家，引起了很多以前跟随谢桂东的经销商的兴趣，纷纷前往考察加盟。有经销商向记者宣称，“原霸王集团健康事业部的市场高管苏杰也选择加盟，带去了几千人的团队。”据说，谢桂东也是新官上任三把火，出台了不少新政，对产品、市场、制度都进行了规范。目前，好当家的经销商们正处于兴奋之中，跃跃欲试。

“好当家的直销牌照将会在9月份获得公示，你还在等什么?快加入我们美好幸福国际团队吧!”为了吸引记者成为好当家直销会员，一位直销商信誓旦旦地说道。

随后，《知识经济》记者与谢桂东取得联系。当记者问及好当家的直销牌照是否如其经销商宣扬的那样，将会在9月份获得商务部公示，谢桂东笑了笑，既没有肯定，也没有否定，“好当家此前为了拿到直销牌照可谓做足了功课，一直积极申牌，并稳扎稳打，深耕产品以及服务。至于什么时候获得直销牌照，我们也在等待商务部的公示，请再给好当家一点时间。”

记者发现，在直销业务定位上，好当家公司确定拳头产品为好当家海参为原料的海参保健品，辅以海洋生物保健品、海洋日化用品等。“目前好当家直销产品为海参西洋参口服液、海参口服液、海参软胶囊、海参复合粉、海参蛋白粉，接下来还将推出13款护理系列，保括海盐牙膏、海泥皂、以及多款化妆品。

虽然好当家开拓直销业务已不是什么新闻，谢桂东加盟好当家也算正常，但随着众多经销商的加入，加上好当家集团大力推进直销发展的劲头，多少能让人看到好当家直销转型的一丝希望。

不过，作为中国海参企业巨头的好当家，转战直销除了获得牌照之外还有很长的路要走，本刊将持续关注。▲

责任编辑：小申

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