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精准定位，做单品类的领导品牌

在健康行业备受瞩目的情况下，机遇势必与挑战并存。直销企业如何理性发展，才能成功分得一杯羹呢？对此，王义给出了答案：“直销企业应当在自己擅长的细分市场中做到极致，如有的企业主打钙类产品，有的企业主打酵素类保健，这些都是精耕细作的表现。只有先稳扎稳打，再逐步拓展市场，才能真正在大健康产业的利好下成功分得一杯羹。”

世界华人直销大会组委会副秘书长胡军也赞同该观点，他表示，目前来讲，健康产业市场十分庞大，主要可以简单总结为环境的健康、水的健康以及人体的健康，“在人体健康方面，蛋白粉产品，安利的纽崔莱已经很难超越；在健康减重方面，康宝莱做得很好；中草药的口服液，无限极已是行内的口碑……这些品牌都是单品类中的领导品牌，消费者也认可。所以想要在大健康领域中分得一杯羹，就一定要做到‘精准定位’，让企业的某一个单品类成为行业的领导品牌。”

实际上，区别品类，差异化发展也是直销行业一直在努力做的事——权健在肿瘤方面颇有建树，圣原健康旗下口服液、固体颗粒冲剂等产品均专门针对胃病，保健品的老品牌太阳神曾经仅卖单一保健品，现在独创的“珍珠店”模式也让其备受关注。

胡军总结了两个还未形成领导品牌的品类，认为还有较大的市场开拓空间。其一是女性私密保健，其二是养生家电，例如空气净化器以及净水器，“随着家电品类归为直销品类后，会有更加专业的家电品牌突出重围，我相信三到五年，该领域会出现一个领导品牌。而未来直销行业是由点到线，由单品类转变为整个商业模式的布局过程。”▲

（原标题：七成直企为生物医药类 做单品领导品牌成掘金点）

责任编辑：小宇

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