保健品面临“左手机遇 右手挑战”的抉择

2015年9月，国家卫生计生委在《健康中国建设规划(2016-2020年)》中，将“健康中国”上升为国家战略有望全面推进医疗卫生体制改革。2016年10月，中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》，正式将大健康问题提上日程。在推进“健康中国”战略规划中，整个直销行业以及大健康产业将进入蓬勃发展期。结合人们的健康需求，都将激发保健品市场持续不断发展的是我国健康需求的巨大刚需。当前保健品的市场格局、营销模式要求企业研发的技术和方法不断增加，科技创新水平不断提高，来满足不同需求提供更多的手段。

在巨大的机遇面前，医药、传统企业纷纷“加码”保健品直销行业，不少对保健品嗤之以鼻的消费者也在慢慢接受着保健品从“药态”向“食品态”的过渡，更多对保健品副作用颇为担忧的消费者，将更认可具备中医养生作用机理的保健品。与此同时，越来越多的传统企业青睐于直销模式，借助直销纷纷转型，消费者对直销的态度也发生了转变。同时，在社会老龄化和慢病失控的大背景下，中国营养保健品行业已经进入了发展的战略机遇期，新品牌新科技将脱颖而出。以保健品直销企业安利为例，2013年，安利中国销售额占到安利全球销售总额的40%，达293亿元;2014年，安利公司全球总销售额108亿美元(约700亿元)。数据显示，中国消费者用于保健品领域的平均支出占其总支出的0.07%，而欧美国家的消费者则为25%，侧面说明中国保健品市场潜力巨大，直销模式也将打开保健品2.0时代的序幕。

尽管机遇颇多，但仍面对诸多的问题，首先大健康产业的概念异常庞大，一方面任何企业都可以进驻和标榜大健康概念，并且人人都想从中分得一杯羹，另一方面由于国家未明确指出大健康的具体含义，所以将导致后续市场对于大健康产业的概念混淆，竞争将会变得异常激烈;随着人们对于健康饮食的注重和意识的提高，人们对保健品的期望和要求也越来越高，从而促使保健品企业必须规范、科学运作;保健品企业的成本日益增加，在各个环节中如：原料价格、申报体系流程、广告宣传、人员培训等都对企业的成本构成了高额负担。其次，“不敢买”“不会买”“买不到”的消费三不现象仍是中国保健食品市场的突出特征和发展障碍，导致这种情况出现的直接原因是产业管理法规滞后和市场竞争不充分且秩序混乱。在巨大的挑战面前，保健品直销企业任重而道远。