图：中央财经大学商学院市场营销系教授苗月新

【直报网北京3月16日讯】（中国消费者报）从1990年第一家直销企业正式获得批准以来，中国直销行业的发展历程并非一帆风顺，而是一波三折，中途甚至一路搁浅，经历了艰难而痛苦的转型期。2005年，《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式颁布，标志着中国直销行业进入法制化发展轨道。可以说，2005年之前是直销业在中国的探索期，2006年到今年是规范发展期，未来10年是发展和创新期。

直销行业发展至今的26年，正处于中国改革开放加速推进的时期。从改革开放之初，摸着石头过河，到之后的进入深水区的各种积极尝试，再到市场体制的建立、市场机制作用的不断增强、法制意识的逐步树立，直销行业的发展深刻地反映和体现了这些变化。

两部条例颁布10多年来，配套实施了大量规章制度，为推动直销企业依法经营、保护市场公平竞争和消费者合法权益提供了制度保障。正是得益于从严监管的法制体系的不断完善，直销行业才有了今天平稳健康发展的态势，主要表现为：直销业销售额稳步增长，中国已成为世界第二大直销市场;打击传销取得显著成效，为直销发展净化了土壤。

直销业仍处于起步阶段

尽管直销业在中国取得了很大发展，但与一些直销业相对成熟的国家和地区相比，也只是刚刚起步。从行业生命周期角度分析，它目前还处于成长阶段的初始时期，通俗地讲属于爬坡期的前半程，未来的发展之路还很长。

中国直销市场是真正意义上的发展中市场和新兴市场，因而发展已然是该行业的主旋律，如何更好更快地发展，突破瓶颈，这是亟待破解的难题。

从空间上看，中国直销市场占GDP的比重仍然偏低，尽管在世界直销协会联盟(WFDSA)于2016年6月公布的统计数据中，中国占世界直销市场的份额，与美国相比只差一个百分点，接近于美国对世界直销的贡献率;但其占GDP的比重，仅为0.34，而美国为2.10。

所以，如果把美国、德国、日本、韩国等国家的人均直销水平作为参照标准，中国直销市场还有很大的发展空间。当然，如果是这种情形的话，可能意味着中国已经成为世界直销的增长引擎，不受直销占GDP比例这一曲线的压制，反而能够拉高直销占GDP比例的全球均值以及全球人均直销消费水平，并由此可能吸引更多的资金进入中国直销市场。

目前，中国直销企业主要位于东部沿海省市，中部、西部地区直销企业较少。直销产品类别目前也只有六大类，与世界上10个主要类别有一定差距。另外，从直销员的构成来看，现阶段以低收入人群为主，学历层次普遍偏低。因此，在未来较长时期内，在扩大直销企业范围、直销经营区域范围、直销产品经营范围以及提升直销产品的服务和品牌影响力方面，具有较大的发展空间。