二、中国直销企业品牌建设的环境

首先、自2005年9月，《直销管理条例》正式出台，中国的直销企业开始进入法制轨道，直销成为合法名词。经过十几年的健康发展，公众对直销的误解与偏见有所改善。今天，中国消费者对直销企业的认识开始越来越客观，认可度也逐渐提高，消费者在对直销产品消费的过程中逐渐建立了对品牌消费的信心。

其二、在长期的发展过程中，一些直销企业特别是外资直销企业已经建立了规范、科学的现代企业制度和组织结构，形成了品牌竞争的优势，在生产管理、品质控制、市场运营、人力资源管理等方面积累了丰富的经验，这些都是进行品牌经营的前提条件。

其三、对于直销企业经营者，尤其是大量由传统企业转型直销经营的企业，必须要有较强的风险意识与较强的资本实力，敢于转变经营理念，对企业的资源进行重新配置，形成直销企业品牌经营所需要的优势。

其四、据调研机构问卷星一份关于《社会大众创业心态及健康品牌认知度问卷》中数据显示，提到直销企业，消费者仅对约10家企业有品牌印象，大部分消费者对于直销品牌企业的认知还仅仅集中在无限极、安利、玫琳凯、雅芳、完美5家企业。伴随直销企业的不断增多，面对即将强势进入中国市场的国外知名直销企业的冲击，加强品牌建设是中国直销企业的必由之路。

三、中国直销企业品牌建设的经营策略

成功的品牌建设能够刺激人的大脑形成对企业的形象认知，在用户心中，他们所钟情的品牌作为一种商品、一个企业的标志，除了代表商品的质量、性能外，更代表了他们的价值观、个性、格调、生活方式和消费模式，如何将这些元素更好地展现给消费者，目前各直销企业也使出了多种策略。

1、以产品塑品牌策略

我们常常说品牌忠诚这个概念，其实对任何品牌来说，产品一直是最重要的，产品不好或者不能跟随时代进步，再忠诚的粉丝都会转向。品牌忠诚可能会延缓一个品牌的死亡，但绝不会有永远的品牌忠诚，诺基亚就是最好的例子。

产品质量不过硬，品牌吹嘘得再高大上都是枉然。反过来，如果产品体验做到极致，那品牌自然就有了。另外，品牌名称、标志和包装进行设计是突出品牌个性、提高品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径，是塑造品牌形象必不可少的步骤。总之，要将品牌理念、营销思维植入到产品当中，让品牌与产品合二为一、融为一体。

2、店铺铺设策略

直销企业的店铺包括分公司、专卖店、旗舰店、体验馆、养生馆等多种形式的店面。

安利体验馆：全方位数字化，年轻化定制

从2014年开始，安利公司就做好了体验战略布局便启动将全国267家自营店铺升级改造为线下体验设施,。截止2017年3月，安利投入运营的体验实体店共57家，其中旗舰体验馆5家，体验馆19家，体验店25家，服务中心8家。安利体验店全方位采用数字化策略，一改传统意义的店铺模式，集购物、学习、体验、交流、休闲为一体，情境化品牌展现和社群化休憩空间，给参观者更多互动交流的机会。对于安利而言，这些位于繁华路段，装修豪华的体验馆绝不仅是为了营收利润，更多的是为了对外彰显该公司的实力、品牌形象、企业文化，对其品牌的知名度建设大有益处。

无限极“养吧”体验馆：融合VR体验、3D立体成像等技术

无限极“养吧”体验馆内设置有酷炫的VR游戏和健康生活调养区域。其运用3D立体成像技术，打造出360°逼真场景，带你瞬间移动、轻松畅游于新会生产基地、营口生产基地、无限极中心、服务中心和专卖店五大场景。无论是在家里、在学习培训，还是在做业务推荐，只要动动鼠标，就能参观公司和工厂。

无论直销企业是开设体验馆、旗舰店、专卖店，亦或是具有企业产品鲜明特色的火疗馆、汗蒸馆、健康管理中心等。各直销企业都尽可能地在更广范围内铺设网点，一方面助力了市场的延伸、拓展。另一方面，这些品牌标志明显、装修华丽、呈列新颖的店面也是彰显企业实力最有力的佐证。