6、品牌宣传活动策略

宣传活动主要指企业自身举办的一些品牌宣传活动，包括一些推介会、新品发布会、媒体见面会以及一些蕴含企业特色的主题活动。

无限极：东方美·新风尚活动

日前，无限极宣布2017无限极萃雅“东方美•新风尚”寻找美丽代言人活动再次开启。据悉，该活动是无限极旗下高端中草药护肤品牌萃雅系列产品推广的重点主题活动，于2016年首次开展。该活动一推出便引起时尚界的广泛瞩目，掀起了一场具有无限极特色的视觉盛宴。借助“东方美•新风尚”活动的影响力，最大程度的激活无限极的休眠卡客户，让这些客户重新走进无限极专卖店，了解无限极产品。该活动极大的提升了无限极产品品牌影响力。

康美来：大别山灵芝文化节

大别山是灵芝的原产地，每年的7月是灵芝最美丽的季节，色彩鲜艳，形态秀美。扎根于大别山深处的直销企业康美来则借此举办大别山灵芝文化节。2016年7月，数千名经销商奔赴大别山灵芝文化节，参观康美来的生产基地，声势浩大，持续时间近3个月，不仅使市场经销商对企业的品牌更加认可，也促进企业在当地品牌形象的建立。

整体上看，目前中国境内发展壮大的直销企业，它们品牌建设的策略通常为：起步阶段依靠口碑来树立品牌，发展阶段利用媒体传播品牌，壮大、成熟阶段则依靠公益活动稳固、推动品牌。总体上直销企业的品牌建设是缓慢积累的一个过程。

四、直销企业品牌建设要领

1、品牌定位清晰，不要分散精力

提到某家企业，消费者心目中就能想到某类产品或某个特点，这才意味着企业品牌形象的真正建立。比如，提到纽崔莱，春苗厨房，形成的印象是安利;粉红巴士，让女人更自信，形成的印象是玫琳凯;奶昔，减肥挑战大赛，形成的印象是康宝莱;中草药，思利及人，形成的印象是无限极……虽然越来越多的企业在品牌上下功夫，但是业内人士评价，也有些企业品牌建设上是一窝蜂，或者广撒网什么都做点，没有形成自己独有的风格，品牌效果也就大打折扣了，特别是新兴企业在初始阶段要注意避免犯这种错误。

2、产品品质是品牌化运作的基础

质量是品牌的基石，良好的品牌首先是建立在产品的基础之上，品质得到了保证，才能为品牌化运作奠定良好的基础。直销产品的消费者不同于一般的消费者，一般的消费者会经常更换品牌消费，但直销的消费者大都是产品的爱用者，长期使用。如果产品不好，就不可能形成重复消费。同时，一旦品质上出现问题，造成质量事故，对企业的冲击力是巨大的，企业的品牌、形象声誉都会受到严重的打击。

3、品牌战略要与企业实际发展阶段状况相符

对比外资企业与实力相对较弱的部分内资企业，他们的起点不同，实力悬殊较大，品牌建设方面自然不能一概而论，所采用的一些品牌推广策略也不可能相同。企业都会经历由小变大的过程，在每个阶段的品牌战略重心也不尽相同。以安利为代表的老牌外资企业，市场已经相对稳定成熟，企业已经进入品牌维护阶段，它的品牌战略重心更倾向于传播文化品牌，维系市场对企业的拥护。但是，对于更多的国内企业来说，还远远没有累积起足够的市场容量，新兴的企业在这个环节更弱小，所以他们更适合一些亲民的、人文关怀类且耗资小的一些推广策略，帮助企业形成完整的形象识别系统，促进市场对其有一定认知并逐渐认可其核心地位。

4、加强品牌传播意识

据道道舆情监控室长期监控发现，发展较为成熟的外资企业在品牌建设、营销、推广方面已组建完善的组织、架构，品牌管理和维护的意识也都较强。然在这些企业之外，仍有一大批直销企业只是偶尔通过媒体和广告宣传，还有一部分企业更是从来没有通过任何手段进行宣传。个别直销企业一直以来采用的传播手法集中在会销和自媒体宣传，品牌意识薄弱，导致企业在行业内、外声誉度不高，在消费者、经销商心目中无法形成品牌印象。

5、注重品牌维护，直销企业要重视对外公共关系

一直以来公关都被看作为企业对外的公共关系，公关与广告对品牌而言，如鸟之两翼，其重要性不言自喻。而对于直销企业，由于其负面信息高发，公关则显得尤为重要。当直销企业的品牌遇到信誉危机时,要如何有效化解?如何把危机变成契机?这都是需要通过公关来解决。品牌形象最终要建立在社会公众的心目中，最终取决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。因而做好公关，以公众为核心，高度重视公众的反应,就变得尤为重要。

6、做品牌最佳方式是持久抗战

品牌发展历程中，世界上最有价值的品牌微软，也是利用了十多年时间才让自己的销售额超过1个亿美元。企业需要有耐心去培养品牌，一步一步地成长起来。以近两年来大家都在提的品牌年轻化战略为例，很多企业可能想到的品牌年轻化战略，就是拍一部自以为90后很喜欢的广告片，找一堆年轻群体进行推广。而直销企业安利的做法是，产品上与时俱进，不断更新，不断换包装，不断改配方，让它永远年轻化。人员上成立一个庞大的小组，专门负责研究年轻人，了解他们的兴趣爱好，了解他们的喜怒哀乐，了解他们的消费需求。可以说安利的品牌年轻化战略是：产品年轻化→营销年轻化→品牌年轻化。在这一过程中，安利是一环环紧扣，不断地推进，长期部署实施。

一个品牌成长需要一定的沉淀与积累，如果把企业比作一个在成长发育中的人，那么品牌就好比是企业的大脑，品牌所代表的精神和内涵，应当贯穿于企业创立、成长、发展壮大全过程的始终，品牌建设将是一项长期而深远的要务。

(原标题：论直销企业品牌建设：各阶段重心不同，是一个持久抗战的过程)

责任编辑：小宇

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