 ▲盖尔玛中国区总裁孙东升 勇闯直销路 据盖尔玛经销商滕江华透露，盖尔玛进入中国后一直沿袭了盖尔玛总部的会员制度，并在原有的斐科特、芙劳拉、S维S三大品牌的基础上，发展演变为适应中国市场的五个品牌，囊括了膳食营养补充剂斐科特品牌和睿杰保品牌，护肤品芙劳拉和海贝诗品牌，居家生活用品白芷洁品牌，并建立了多个丰富的产品线。 2012年，盖尔玛重拳出击，实行战略转移，斥资2.6亿元在江苏苏州产业园建成盖尔玛生产基地，地址位于吴江平望镇，建成后的生产基地项目包含GMP标准的膳食营养补充剂分装车间、化妆品生产车间、物流配送中心、产品研发中心等集多功能为一体的综合性产业园和中国营运总部中心。2016年，盖尔玛中国运营总部中心从上海迁至吴江，上海成为销售管理总部。 这些基础建设的不断夯实，为盖尔玛不断拓展新渠道奠定了信心。“因为公司一直服务于大健康产业，随着国家大健康战略的提出和政策扶持，盖尔玛也要转变思想观念，适应国内国情和发展潮流。特别是随着盖尔玛苏州产业园的逐步建成和运营，盖尔玛的基础已经打好，所以走上直销路也是自然而然的事。”滕江华表示，盖尔玛施行的会员制度与直销行业的制度虽有很多相似之处，但是进入中国10来年，盖尔玛称公司之前并没有走直销渠道，而是一直以商业特许经营加盟的方式，以分享产品、体验式营销为基础来做大市场。从2016年12月盖尔玛递交了直销牌照申请，才算正式开启了直销之路。另外，虽然盖尔玛中国地区开始试水直销，但是美国盖尔玛没有走上直销路。 战略布局 盖尔玛会员制度运营至今已有10年，这为盖尔玛人在进军直销战略方面提供了得天独厚的优势。为了适应直销事业的发展，盖尔玛在2017年推出了适应中国国情的直销奖金制度。 据滕江华介绍，盖尔玛会员分为6个等级，由低到高分别成为男爵、子爵、伯爵、侯爵、公爵、董事，从男爵到公爵每个级别当月个人消费需达到3600元、1.2万元、3.6万元、12万元、30万元，升级董事需达到团队累积业绩;每个会员可往下发展A、B和F三条线，直推奖按照级别不同也有所区别，从10%~30%不等。级差奖皆为5%。男爵和子爵无领导奖，伯爵以上可拿3代的1%，侯爵以上拿4代的1%，公爵及董事拿5代的1%。 除了在奖金制度上进行调整，盖尔玛还以“体验经济”为切口，提出了“互联网+体验营销+店铺连锁”相结合的运营模式。 |
