直企如何突围洗牌大战

2016年3月，国家标准委批准发布新修订的《空气净化器》国家标准正式实施，对CADR值( 数值越大效率越高、适用面积越大)、CCM值(数值越大滤网寿命越长、滤网的质量越好)、能效等级等指标进行了明确规定。更高的行业门槛，依然没能阻挡各路家电企业、互联网企业的入局。

品牌越来越多，但质量问题依然是制约空净行业发展的主因。近日，中国消费者协会副秘书长表示：“我国空气净化器市场每年有500万台的销量，但这其中有30%的产品不合格。”

一方面市场已经是红海一片，一方面虚假宣传、质量售后问题频发致监管趋严，空净行业走向洗牌的大趋势已经不可阻挡。而直销企业想要在这个千亿市场分得一杯羹，就必须在洗牌大战中脱颖而出。目前来看，直企面临的挑战主要来自于这三个方面。

1、行业门槛再次提升。

空净新规即将出台，或加速空净市场的规范化。据媒体相关报道，《空气净化器用滤网过滤器》、《空气净化器用静电式集尘过滤器》两个行业标准已进入收尾阶段，预计2018年正式出台。不同于注重整体能效标准的“新国标”，两个新标准对滤网使用寿命、净化能力等进行了更细致的规范，同时也意味着行业技术门槛的再次提升。

对于直企来说，技术门槛是最大的难关。毕竟大部分直企都不具备空气净化器的研发、生产能力，大都采用贴牌、与传统家电企业合作等方式来经营。因此，新国标对于直企寻找生产商、合作商提出了新的挑战。

2、市场资源开始倾斜。

目前国内空净市场已经形成了三足鼎立的格局，即以飞利浦为代表的家电巨头，小米为代表的互联网跨界者，亚都、352环保科技为代表的专业空净厂商。此外格力、美的、TCL等综合性家电巨头也在进军空净市场。

也就是说，留给直销企业的机会必然会日益狭窄。对于直企来说，他们的经销商、直销员是最大的竞争资源。所以，提高产品质量，通过广大经销商的口碑营销来提升销量，可能是直企实现突围的最好方式。

3、空净产品同质化加剧

和空调、洗衣机等产品一样，空气净化器也面临着外观和技术参数的趋同，特别是一大波OEM代工和互联网品牌的进入，技术、产品等显性竞争因素的价值被削弱，品牌、供应链以及企业内部优化能力等隐性因素将左右行业的最终格局。

供应链、售后对于直销企业来说，确实是薄弱环节。无论是自营，还是包销定制，或者是配送、安装合作，要想进入家电领域，都是一种不小的考验。不管是科技创新还是售后服务，都会成为阻碍直企进军空净市场的“绊脚石”。从这个层面看，直企与传统家电企业合作，不失为一种好的选择。

(原标题：空净市场蓝海变红海，直销企业如何避免“被洗牌”?)

责任编辑：小宇

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在以下微信公号，扫描二维码免费阅读。