【直报网北京1月2日讯】(直销道道网)

在即将过去的2018

热点事件频频爆出

道道君都觉得信息量大到爆炸

大家现在赶紧拿出小本本

十大最受国民关注的

直销行业年度关键词向你袭来

你要Pick哪个上位!?

1、freestyle

热点指数：☆☆☆☆☆

网友：新零售热度不减，直企，你的freestyle在哪里!?

延续去年，“新零售”一词再次引发直销行业“地震级”效应。各直企纷纷将新零售纳入自己的战略规划，尽己所能诠释“新零售”的落地概念，先后创造出直销+体验店+网上商城、直销+移动社交电商系统等不同特色的新零售业态。

4月，绿叶惠购APP正式上线;7月，隆力奇举行2018年聚好新零售商业模式融合发布会;8月，炎帝启用全球新零售中心;10月，玫琳凯启动“蓝海策略”，全新推出在线销售模式;同月，天狮宣布领军进入全球大健康产业新零售业务……此外，汉德森CEO李延亮坦言：汉德森要做移动社交新零售“领跑人”;三株集团吴炳新强调天、地、人三网合一打造新零售发展之路;由海伦国际直销研究中心、道道舆情监控室联合主办，道道国际传媒承办、直销道道网协办的以“改变升级融合”为主题的《第二届世界(中国)新零售行业舆情高峰论坛暨年度颁奖盛典》开幕……

道道点评：

新零售给直销企业带来规模、结构和服务方面的机遇的同时，也带来了各种各样的挑战。新零售不是对传统零售的否定和抛弃，而是对直销企业提出了更高的要求。实际上，就目前而言，整个新零售领域仍处在起步和尝试阶段，直销行业对于新零售的探索，未来的发展方向还是要更注重服务的优化、提供更多的便利以及做出差异化的产品。只有解决消费者的痛点和需求，在保留传统核心价值的基础上进行创新、升级、融合，才能在新零售风口中玩转你的“freestyle”。

2、在违法的边缘试探

热点指数：☆☆☆☆☆

网友：电子商务法于2019年1月1日开始实施，电商，你还敢在违法的边缘试探吗?

实际上，早在2013年末，《中华人民共和国电子商务法》立法进程就已经启动。历经5年，在今年8月31日，《电子商务法》终于通过，自2019年1月1日起施行。

该法律立法涉及面广，涉及电子商务经营主体、经营行为、合同、快递物流、电子支付等，以及电子商务发展中比较典型的问题。其中，微商被列入电子商务经营者范畴，并明确了电子商务经营者特别是平台经营者在产品质量安全、知识产权、消费者权益和个人信息保护等方面的义务与责任。此外，根据《电商法》，电子商务经营者一旦违规将面临最高200万罚款。

道道点评：

该法一经审议通过，便引来社会热议。一时间，“代购要完”“微商要完”“对跨境电商无实质意义”等论调充斥网络。事实上，电商法的实施也让过去电商野蛮生长的“好日子”得到了约束，实施过程也将是一个电商去泡沫的过程。

直销与微商、跨境电商之间存在颇多纠葛与渊源。因此，它们的法律化、合规化也使得开展上述业务的直销企业获得更为明确的发展方向，而另一部分没有上述业务的直销企业也将能够在微商与跨境电商的规范调整期获得更多的市场机会。

现在距离电商法的正式执行只剩十天，相关的经营者可要长点心了。

3、skr

热点指数：☆☆☆☆☆

网友：这次的进博会真是厉害skr人。

11月5日至10日，首届中国国际进口博览会在上海成功举办。作为世界上第一个以进口为主题的大型国家级展会，此次博览会吸引了130多个国家和地区的3000多家企业参展。据直销道道网了解，安利专门“请”来全球首款五星级接待服务机器人“豹小秘”，在展区为参观者提供智能引领、服务接待、讲解咨询、语音交互等多项服务;绿叶在进博会期间陆续引进70余款商品，采购订单总额超过10亿元人民币;爱茉莉太平洋首次展示的3D打印面膜技术更是吸引了不少年轻客群的关注。此外，包括康宝莱、安发、宝丽、福维克、安惠、金天国际、汉德森在内的多家直销企业均携旗下多种优质畅销产品亮相进博会。

道道点评：

直销企业在进博会上积极作为，又是开交流会，又是下豪单，未尝不是在秀自己的“肌肉”。在业界看来，这场面向世界的“贸易盛宴”无疑是一个崭新的平台。直企纷纷带着优质产品积极参与的背后，更是包括了直销企业在内的众多企业共同把握新时代中国发展机遇，开拓国际市场的期许。

4、你是“魔鬼”吗

热点指数：☆☆☆☆☆

网友：对直销的监管越来越严，你是“魔鬼”吗?

今年4月以来，新挂牌的国家市场监督管理总局连续下发《关于进一步加强打击传销工作的意见》《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》及《关于开展查处以直销名义和股权激励、资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为专项行动的通知》3份文件，即第7、8、9号文件。除此之外，全国各地市场监督管理局的相继挂牌，也标志着我国的省级机构改革正式拉开了帷幕。据直销道道网不完全统计，截止12月19日，29个省、自治区、直辖市的市场监督管理局、厅、委员会陆续成立，强监管已成必然趋势。

面对一波波的强监管，直企风波可谓不断。前有佳莱不配合执法被点名，后有上海某外资直销企业未按规定报备与披露直销信息被罚30万元;8家直企被竞争执法局约谈并要求提交整改报告，更有网传市场监管总局对45家直企进行涉传查证……

道道点评：

国家对直销行业的“魔鬼式”监管从未放松，如今更是从过去的粗放式监管转入更加细化、高频率的监管。市场监管的日益完善，一方面是对消费者权益的保护，另一方面也倒逼直企更加注重提升自身的产品质量与服务，赢得市场的口碑。规范的法律法规和强有力的政府监管只是“助推剂”，一个开放的、健康有序的直销生态环境还须靠企业从自身出发。

5、陈独秀都没你秀

热点指数：☆☆☆☆

网友：又是智能体验馆，又是“黑科技”，秀吧秀吧，陈独秀都没你秀。

2018年，云计算、大数据、人工智能、VR等新一代技术得到了爆发式发展，各行各业都在数字化、智能化浪潮中如火如荼地开展业务。从安然成立智能化立体仓储物流中心、安利上线移动社交电商平台“安利微购”、完美公司牵手中国联通打造智慧健康平台，康美、绿之韵、云尚、天士力等利用自身医药产业链资源优势与数字化结合，开启智慧养老、健康监测、医养结合等多样化的医药健康发展模式……或利用新型数字媒体开展营销活动;或启动电商业务，直销行业在这场数字化、智能化大战中不甘示弱，纷纷秀出自己的“独门秘籍”，以应众敌。

道道点评：

如今的我们已然站在了第四次工业革命的起点之上，基于信息技术的不断革新与突破，如何运用领先的科技技术和先进的管理方法论实现企业的转型，是每家企业都在思考的重要课题。从直销行业的发展趋势来看，在大数据等工具的辅助下，直企既能在线上设推广平台，也能在线下推出充满“黑科技”的智能体验馆，形成“直销+体验馆+互联网+服务”的复合型营销模式，无疑实现了企业竞争力的重塑。但是，跟随潮流也需“因企而异”。新兴直企可以依靠数字智能快速吸引眼球，获得流量，而传统老直企的转型则是“牵一发动全身”，更需要安步当车，循序渐进。

6、确认过眼神

热点指数：☆☆☆☆☆

网友：确认过眼神，你也是被酸碱体质谣言骗过的人。

临近年末，又一个世纪养生谣言被揭穿。11月2日，美国“酸碱理论”之父罗伯特·欧阳被美国法庭判处赔偿1.05亿美元，并当庭承认“酸碱体质理论”是个骗局。该理论认为，人的体质有酸碱性之分，偏酸性的体质会导致包括癌症在内的各种疾病。想要健康，必须保证身体的碱性环境。而实际上，人体身体的酸碱值有一个自身的平衡，通过吃东西来改变酸碱值的做法根本没有科学依据。

虽说该理论发源地被判定为骗局，但在中国保健品市场上，”酸碱体质理论”依然大行其道。

道道点评：

在保健品界，除了酸碱平衡论，各种基于看似高大上的科学理论，吹嘘“神效”的产品并不在少数。他们多标榜有科学家的研究证明，原理复杂，让人一时难辩真伪。如冬虫夏草可以抑制各种病菌繁殖;冰岛的鲨鱼油号称可强烈吞噬癌细胞;酵素则宣称可净化身体，撒在伤口处还能止痛等。无论多神乎，总有人会相信，并不惜重金购买。

道道君提醒，“多读书多看报，少玩手机多睡觉”才是养生真理。

7、凉凉

热点指数：☆☆☆☆☆

网友：钱荒债灾，今年的互联网金融真的要凉凉了吗?

比特币不到一年跌幅超过80%;576家P2P平台爆雷，平均每天1.7家。2018年的互联网金融行业,正在经历生死跌宕的轮回和换代。

自去年9月4日，中国人民银行等七部委联合发布《关于防范代币发行融资风险的公告》开始，相关部门可谓层层出招。屏蔽“出海”虚拟货币交易平台;从支付端入手加强清理整顿;定期摸排关闭涉ICO、虚拟币网站、公众号;各国联合监管数字货币……

与此同时，P2P网贷行业的合规检查日期也日益临近，现已有北上广深四地完成机构自查，进入自律检查阶段。相关媒体不完全统计，目前同时具备ICP经营许可证、银行存管、等保三级测评的P2P平台仅有110余家。

道道点评：

P2P网贷平台和虚拟货币皆在前几年以“迅雷不及掩耳盗铃之势”获得了世人的青睐，而到了2018，漫长的狂欢正在进入谢幕时刻，一场罗曼蒂克消亡史开始了。

虽然众多平台在这场互联网金融“血雨”中“凉凉”，但从官方祭出一系列监管措施来看，更是体现了监管部门对互联网金融的呵护与关怀。法律的存在是为了规范发展，并不是要把这个行业打倒。相信在未来，互联网金融将会发展得越来越好，让消费者更加放心。直销行业也应该从中吸取教训和经验，以求独善其身。

8、你的良心不会痛吗?

热点指数：☆☆☆☆☆

网友：普通食品当保健品卖、拿“神药”欺骗老年人……被利益熏心的商家们，你们的良心不会痛吗?

针对层出不穷的保健品市场乱象，监管部门不断“利剑出鞘”。7月，国家卫生健康委员会公布《保健食品检验与评价技术规范》等两部保健食品文件失效;8月，市监总局“三定”方案正式出台，特殊食品安全监管司诞生;10月1日及以后生产的食品，QS标志一律改为SC，保健品划分单独编号;同月，国家市监总局发布《保健食品命名指南(征求意见稿)》明确保健食品名称不得暗示治疗功能;12月，市场监管总局通知药品、保健食品不得使用广告代言人做推荐、证明……

今年以来，全国严打食品保健食品欺诈和虚假宣传。截止今年9月，各地共查处违法违规案件4.5万余件，货值金额达16.6亿元，抓获犯罪嫌疑人8900余人。

道道点评：

满足了基本生活的现代人对身体健康有了更进一步的重视，正是因为这些诉求，催生了中国保健品的巨大市场。但同时，一些黑心逐利的商家正是利用大众对健康的渴望、对癌症等疾病的恐惧，大肆推崇伪科学的概念，闹得保健品市场乌烟瘴气。从而使这个市场成为了伪科学、假广告充斥的最大重灾区。目前保健食品充斥伪科学宣传乱象，既有商家的违法经营，也有消费者辨别意识差，不理性消费的原因所致。未来还需要社会多方合力，共同治理保健食品市场乱象。

9、贫穷限制了我的想象力

热点指数：☆☆☆☆☆

网友：营养早餐市场将突破8400亿元规模?贫穷果真限制了我的想象力。

有报告预测，中国消费者早餐食品总消费将从2015年的1.334万亿元增至2021年的1.948万亿元，在外食用早餐市场销售额预计将突破8400亿元。早餐这一曾被忽略的市场，正随着消费者健康意识的提升，成为一个潜力巨大的市场。据直销道道网了解，不少直销企业开始布局早餐市场。康宝莱发布《2018康宝莱中国营养早餐调研报告》、三生推出东方素养系列产品、中脉倡导健康饮食新养道、安利纽崔莱推出“蛋白质·优享吧”营养早餐新主张……

道道点评：

8400亿元的“大蛋糕”果真让人垂涎，即便如此，布局早餐市场的企业仍然需要特别关注消费需求和消费场景等发生变化后的市场。如今的消费者早餐需求更加理性，追求产品品质、快捷方便、包装创新等。因此，对于直销企业角逐早餐市场，更需要创新精神，去发掘消费者物质和精神层面的需求。尤其是在强调体验和互动的今天，消费者愈发挑剔，市场愈发精细，考验的是企业的实力。

10、扎心了，老铁

热点指数：☆☆☆☆☆

网友：扎心了，老铁!这款产品完全是为我量身定制的。

“定制”最早是贵族的专属，是一种身份的象征。现代年轻群体更追求个性化、自由化，在他们的眼中，消费升级和价格并没有太大的关联，而更多的是基于心理、审美和情感诉求的。为了满足年轻消费群体的这一诉求，直销企业纷纷在“个性化定制”方面做了诸多尝试。比如爱茉莉太平洋的3D面膜打印技术，它可以为不同消费者的肤质和脸型去定制合适的面膜类型和大小;“云尚大健康”APP可以一键定制精准体检健康套餐;理想龙润“姓氏茶”也开启了云茶的定制潮流。

道道点评：

在新的消费时代，消费的主动权掌握在消费者的手里，直销企业为了应对日趋激烈并且同质化严重的市场现状，就必须主动升级，用个性化定制战略触动消费者的“痛点”。定制服务的推出不仅拉进了企业和消费者之间的距离，企业更能从服务对象中获取灵感，丰富企业的创造力，为品牌注入源源不断的创新灵感，增强品牌辨识性。相信在未来，个性化定制将会是直销产品未来追求的新方向。

(原标题：2018年直销行业关键词C位之争，你pick哪个?)

责任编辑:小宇

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