“躺赚”真相

“所谓躺赚，应该是有客人躺在按摩椅上才有得赚。”李佳锐是第一拨共享按摩椅的联营合伙人，也是真正赚到钱的人。

共享按摩椅除了科技公司直投，还可以像李佳锐那样选择联营，不购买产品，只负责找场地与铺设维护，承担场地租赁费用与运营维护费用，营收按照五五分成。李佳锐认定这种方式风险更低。

覆盖400多座城市的乐摩吧共享按摩椅，真有得赚吗?李佳锐最初签约10台按摩椅放在福州的商场，一天营收500元左右，除去所有费用，一个月纯利润可达7000元左右。

在赚到钱后，李佳锐才开始迅速扩张，从商场的几台到影院的几十台，最后累计签约1000余台，经营范围从福州向周边城市扩散，人员从自己一个人维护到招聘十多位员工。李佳锐回忆道：“营收最好的时候，一个月净赚几十万元。”

《中国健康养生大数据报告》显示，如果按照商户比例再综合其他数据来源来看，按摩市场的年消费应该在2000亿—4000亿元。如果人力按摩价格是机器按摩价格的10倍，共享按摩椅市场年消费可达200亿元。

最初，科技公司选择直接向市场投放按摩椅，以大赌来博大赢。头等舱互联、云享云、乐摩吧等各大科技公司相继完成A轮融资，与按摩椅制造商达成合作协议。

科技公司作为按摩椅运营商，负责软件的开发、运营以及按摩椅的铺设、维护，并且提供加盟和代理服务。这让按摩椅制造商订单剧增。

2018年，按摩椅制造商奥佳华第三季度净利润为3.09亿元，同比增长47.04%。

张鑫说：“大规模的运营需要精细化的管理和经营，对企业的要求比较高，所谓‘躺赚’是相对的，对于中小个体加盟商，他们投入的资金和精力都比较少，但对于我们大规模的品牌企业，谁也不能轻松成功，而是要扎实做好每一个细节。”

共享按摩椅公司想要“躺赚”，很难。

背后隐患

张艺瀚强撑着借款的压力。李佳锐发现2019年营收同比下降20%，头等舱互联、摩摩哒等科技公司也相继放缓增量。

一时间，关于共享按摩椅融资、扩张的新闻频次减少，相反，按摩椅意外事件、卫生问题、质量不过关等新闻备受关注。

2018年5月20日，杭州一女子的头发被卷进一台共享按摩椅内;2019年3月8日，佛山一女子左脚被按摩椅夹住，当地消防人员耗时一小时救援。

医生提醒并非人人都可以使用机器按摩，颈椎、腰椎、骶髂关节等有问题的人群，因不当按摩，容易产生新的不适症状;留在按摩椅上的汗液因无法及时消毒和清理，成为潜在的卫生问题。

今年2月，国家市场监督管理总局官网公布按摩器具产品质量国家监督抽查结果，产品抽查处处长苗雨晨表示：“抽查43家企业生产的44批次产品，经检验有14批次产品不合格，不合格发现率为31.8%……产品质量水平较低。”其中，共享按摩椅榜上有名。

2019年5月，墨西哥Mazatlan，一台按摩椅出现故障，夹掉了小朋友的头发。

福建民本信息科技有限公司总监钟开利说，大打价格战时，低价就会衍生一些低质产品。有人以为找到低价的按摩椅厂家，找一个第三方平台运营，快速占据市场份额就能赚到钱。

“事实并非如此。共享按摩椅的投入更像滚雪球，越做越大时会出现资金实力不足，机器一旦频繁出现故障，售后辐射面过低，维修成本就会过高。正常情况下，共享按摩椅一年回本，三年折旧，如果买的设备质量差，不要说三年，可能一年以后就已经变成废品。”钟开利说。

在市场最疯狂的时候，共享按摩椅还变成了传销的好项目。打着低投入、高回报的幌子，一些人在微信招收加盟商：投入百元到千元，每天坐等返利，最快30天即可回本，发展一人还返现金。这种“天上掉馅饼”的传销案件出现在广州、济南、贵州、湖北、昆明等省市。

共享按摩椅已沦为传销灾区之一。