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周希俭:I AM BACK

时间:2020-09-30 13:49来源:洞察猫 作者:洞察猫 点击:
他侃侃而谈,意气风发的样子,让人不难回想起当年他一呼百应的巅峰时刻。兜兜转转之后,他再次选择回到了这个曾经属于他的主战场。

【直报网北京9月30日讯】(洞察猫)

“我的人生下半场,不会离开这个行业。”

作者:洞察猫

全文约3400字,建议阅读5分钟

海神东过恶风回,浪打天门石壁开。

浙江海宁,素有天下奇观钱塘江大潮。尤其是老盐仓的回头潮,碰到堤坝翻卷回头,风驰电掣向东回奔,声如狮吼,波澜壮阔,惊天动地。

同样“回头”的,还有海宁人周希俭。

近几日,周希俭一手创立的VIIVA在中国市场迎来正式开业。在开业盛典上,他西装革履,再一次登上了那个阔别已久的舞台。

他侃侃而谈,意气风发的样子,让人不难回想起当年他一呼百应的巅峰时刻。兜兜转转之后,他再次选择回到了这个曾经属于他的主战场。

海宁潮周而复始,一如重归故里的周希俭。再度归来,仍然还是从前那个少年,仍然有着雄心和激情,仍在急流勇进。

人生下半场,只做社交新零售

9月19日的媒体见面会上,销猫新零售(ID:DSxiaomao1130)在“VIIVA购”上海新办公楼见到了周希俭。在这场媒体会上,周希俭敞开心扉,开诚布公,“自揭老底”,向所有人述说了这些年他的经历和感悟。

周希俭拿着话筒,围绕“他从哪里来,怎么来的,接下来往哪里去”等行业热议的话题,足足讲了70多分钟。这也是少有的主角讲完,媒体无话可问的见面会。

 “在我看来,说话没有对与错,只有立场的问题。”

无惧争议,重归故土。这一次,他让所有人感受到了他坚定的决心。因为这些年的种种经验告诉他,社交新零售才是世界上最好做的生意。

为什么?

在周希俭看来,现在的直销就是社交新零售,而企业若想全球化,就必须通过跨境电商。所以他认为用社交新零售和跨境电商相结合的形式,就是当下的风口——因为社交新零售有着其他行业无法比拟的优势。

第一,社交新零售的模式解决了很多的社会问题。无论是直销还是社交电商,它是人们走出学校之后仍然可以不断学习的行业,同时解决了很多的就业问题。

第二,社交新零售行业是轻资产,任何的消费者都可以变成经营者。

第三,社交新零售亏本是有底线的。淡出直销这几年的经验告诉周希俭,很多行业亏本是没有底线的。

第四,社交新零售理论上的收入可以是无限的。至少在当下,社交新零售已经改变了许多人的生活,所有人都能靠自己的能力在这个行业一步一步拿到更多。

第五,社交新零售有杠杆。周希俭认为,为什么大家都前赴后继地扑向金融行业?因为它有估值、有融资、有杠杆。而生意的魅力就在于杠杆。

“我今天跟你介绍,杠杆时间、杠杆人才、杠杆资源、杠杆人脉、杠杆区域,没有杠杆这个事情怎么做?因为有杠杆,才改变了它的命运和机会,这就是这个生意最能够翻身的一个魅力所在。”

这个世界上只有成功的人,没有成功的行业。这个行业就是靠一个一个成功的人组成的。一个人或许有缺陷,不完美,但这样的人,也许就能一个人带领一个10万、20万人的队伍。所以这就是社交新零售生意的魅力。

他反复强调,在他的人生下半场,只做社交新零售。从今以后,都不会离开这里。

“很多人说直销、社交电商现在不能做了,生意现在不好做了。其实我想问,哪一年生意好做?年年生意都不好做。05年06年时候的直销跟现在也差不多。每年生意都不好做,你就不做了吗?日子不过了吗?”

做一家“好公司”

“选择靠自己,成功靠别人;选择靠认知,结果靠环境。所以,你说选择大于努力,其实不仅如此,选择直接决定成败。明天会更好,取决于你的选择和努力,跟了什么人,做了什么事,说了什么话。明天是结果,今天的就是种下的因。”

在VIIVA的启航盛典上,周希俭在和所有的VIIVA人谈到创业梦想时,这样说道。

那么,周希俭的人生下半场,为什么选择了VIIVA?

因为他想做一个“好公司”。

什么是好公司?周希俭有着自己的理解:“就是即便所有人都离开了,但离开的时候,你已经能够学到很多东西。比如交到了很多朋友、赚了一些钱、赚了一些人生经历、学到了很多做团队做管理的方式方法等等。”

对消费者而言,产品质量过硬;对经营者而言,来到这里有业务。这就是周希俭心目中的好公司。

“我们不怕重头再来,我们只怕没有未来”,他说。

所以,VIIVA从创立之初就带着不一样的使命,它不但吸取了周希俭在直销行业二十几年来的经验和教训,还承载着周希俭人生下半场的光荣和梦想。

“我的人生下半场只做社交新零售,只做VIIVA,从今以后,我都不会离开这个行业。如果你也要在这条道上走下去,那我们一定是在一条船上的人。”

时机在哪里,结果就在哪里

那么,周希俭靠什么能够在这条船上有他的一席之地?

靠VIIVA的核心产品——早餐。

淡出外界视野的那几年,他一度回归了家庭照顾孩子,侧重生活。一天、一个星期、一个月,觉得生活还很新鲜,但三个月、半年之后,周希俭就觉得“这日子没法过了”。

每天穿个人字拖,一杯茶,胡子刮不刮无所谓,西装礼服都快布满了灰。每天孩子就问他早上吃什么,最开始还能变着法儿地弄早餐,到了后来“早餐吃什么”也变成了这世间最难解决的问题之一。

敏锐的商机嗅觉在问他,这个困惑着他的问题是否也同样困惑着全世界的各个家庭?

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