沙特、阿联酋和伊朗一起，代表着一个价值95亿美元的化妆品市场，几乎占整个中东和非洲市场的37%。根据全球市场调研公司Euromonitor 2015年报告，一位沙特女性每年在化妆品上的开销达3800美元。

韩国和中东最流行的化妆品不同。数据显示，中东消费者喜欢香水。在香水开销上，沙特和阿联酋消费者分别排全球第一和第三名。与韩国人相比，中东消费者使用更多化妆品，比如口红和眼线膏。

Mohammed说，如果韩国化妆品牌向中东市场推广产品时能考虑到文化因素，肯定会受益匪浅。“大多数阿拉伯女性会将脸之外的全身都遮起来。但是埃及女性不常戴围巾，”她说。这种差异表明，埃及女性可能比这片地区上的其他女性更加关注护发产品。

Mohammed通过Instagram账号，将韩国化妆品卖给中东消费者。她将韩国化妆品和其他一些可能吸引中东消费者的产品照片上传到Instagram页面，回复消费者对感兴趣产品的问题。根据收到的订单，Mohammed再购买具体的化妆品，然后发给买家。

据Mohammed称，中东女性是比较保守的消费者。“她们很少相信自己不熟悉的品牌。喜欢法国产品，因为那些品牌很有名。法国产品漂亮的包装和大量的广告是它们在中东消费者中比较流行的主要原因，”她说。“我认为韩国化妆品企业如果向中东扩张，可以集中打造奢侈品牌形象。”

韩国化妆品企业已经针对年轻消费者——中东主流化妆品消费群体，推出相关产品。LG的菲诗小铺推出了可爱风的化妆品系列，来吸引20岁左右的年轻消费者。2006年，LG在约旦开设了第一家中东化妆品店。现在，有55个化妆品分店遍布中东国家，包括沙特、阿联酋和阿曼。去年，LG在中东市场上的营业额几乎达到600万美元。

今年，LG公司还打算在卡塔尔、巴林和科威特开设店铺。

爱茉莉太平洋去年宣布2016年将在迪拜开设第一家分店，正式进入中东化妆品市场。韩国其他大型化妆品牌，比如TonyMoly，也在中东开设了分店。

想要成功进入中东市场，Mohammed称韩国化妆品生产商也需要了解当地文化。

“猜猜谁会为这些年轻女孩子们的化妆品买单？她们的父母。这就意味着，家长在女孩们购买什么样的化妆品上有很大发言权，”她说。“这一趋势，反过来表明韩国化妆品牌必须通过产品设计和包装，建立一种能够提升保守的中东家长们信任度的形象。”

她还提到，有几个很有话语权的博客主，喜欢检测化妆样品，然后将评价发表在博客上，他们在中东市场上的影响力也是很大的。▲

责任编辑：小申

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