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“现在的保健品会销行业竞争激烈。真心累。我看透了这个行业，总是在思考，如何突破。”宫铁军说。

2015年的315晚会曝光了保健品行业乱象，其中就涉及会销。在央视财经记者总结的第一招，洗脑营销就是会销惯用的手段。“打着免费健康讲座的旗号，向老年人灌输歪曲的健康理念，虚构夸大他们的病情，诱惑老人买保健品和治疗仪器。”

保健品会销已经走过了快20个年头，不少人在用良心透支着会销的前程!

从最初的功效会、服务会、座谈会，到现在名目繁多的各种会议;从最开始简单的会议销售，到旅游营销、餐饮营销、甚至饮鸩止渴似的各种快销;从最开始通过服务、感动、功效销售产品，到现在很多通过骗术销售产品;从最开始的违规罚款了事，到现在的按诈骗罪判刑;北京事件让我们不能再抱有侥幸心理了，这将是一次全国性的打击，而且对会销将是毁灭性的;这次的打击中如果有人一旦犯事，结果就是辛辛苦苦几十年，一下回到解放前……

上面这段文字来自福寿之家的招商会资料。

福寿之家创始人王德才苦于会销乱象丛生，转身开始创业。了解到福寿之家以后，宫铁军多次到福寿之家总部无锡，了解它的商业模式。

2015年1月1日，宫铁军约上长春的好友于洋再一次来到无锡，见到了福寿之家董事长王德才。经过深入的交流，宫铁军发现福寿之家不仅仅是团购，更是一种颠覆传统的新型商业模式，随即签下了哈尔滨市场。

3月20日，宫铁军将鑫瑞阳光公司旗下20多家门店全数转入福寿之家，并制定哈尔滨区域全年拓展计划，预计年底将在哈尔滨开设100家左右福寿之家门店。

2013年中国网购用户规模达2.42亿人，25岁至34岁的白领群体成为网购消费的主力军，占比达到62.49%。也就是说还有10亿人没有参与网络购物，这些人主要是学龄前儿童、文盲或半文盲、老年人。中国已经步入老龄化时代，2010年老年人占总人口的12.5，到2020年将占16.6。中老年网民没有网购的原因不外乎以下几种：没有售后保障;不是亲眼所见，可信度低;担心质量问题，害怕买到假货;不会开通网上支付或网上支付繁琐。无论何时老年人网上购物比例不大，只占有老年人口的0.5%。

“我们用实体店搭建起一个网，让人通过这个网买东西便宜又方便，同时我们还可以提供一些社区服务，线下专注于服务那些不上网的人。”宫铁军对这种商业模式深以为是。

同样是以中老年产业为切入点，会销是通过会议销售的形式，提供合适的产品;福寿之家避开了日益激烈的产品竞争，开创了一个全新的平台型商业模式。福寿之家不是通过产品销售赚取差价，而是通过资源整合，打通了连接中老年人群的所有产业，形成了一个闭环商业生态圈。