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三、路在脚下 战略上，理念定位在“产品+服务”，型式定位于 “主营医疗器械兼营保健品”，选择家用型治疗类医疗器械做为转型升级的突破口，重点关注医疗器械行业脑健康领域的产品/品牌和生产企业；战术上，模式升级为“电商+店商+点商”的体验式店销，方法实施“全渠道全网分销O2O方案”。 这一切说起来复杂，做起来并不难，都是基于原会销优势的微调，对于会销企业来说是切实可行的。因为大部分高难度的专业性工作都应由生产企业来完成。 如，“电商+店商+点商”的体验式店销模式。电商工作主要应由产品/品牌企业来实现，城市旗舰店由代理商在原主店基础上略加改造就可以了，在所辖各区县分别设立一家卫星体验店，既可由一级代理商也可由二级代理商来设立。一城一店，一区（县）一店，多设无益。企业可量力而行，分二步或三步走。 除了不设省级代理外，按国家行政区划管理设市、县（区）一、二级代理商，便于总部管理和处理地政关系。中心旗舰店的经理相当于“市长”，代总部发挥作用。无论客源是来自于线上还是线下，在辖区内的消费者都是中心旗舰店增值服务的对象。充分发挥忠诚会员“走入社区、走进家庭”的引领作用和团队成员过硬的服务本领，既可店内体验又可上门服务。专业化、规范化的中心旗舰店、卫星店，集体验、销售、服务等多功能于一体，还承担着企业形象展示、品牌传播的重任，与社区小店有本质的区别。 这样的设店模式，成本不高；这样转型升级，弯不急，原经营的项目，好的保留下来，不好的坚决砍掉；不压货，没有资金方面的压力；分流出少部分成员，其它会销业务照常做。时间不会太长，会销就会从地下的“游击战”转向地上的“阵地战”，堂堂正正地依法合规地进行 “阳光销售”。 因为实施的是全渠道全网分销O2O方案，原来的会员可完成从“被过度消费”到“身心获益、经济获利”的重大转变，还有可能将他们培养成健康专员或健康管家，走进社区和家庭，让老顾客老有所为！依托实体店的品牌转介绍分销制，合规合法，不是直销更不是非法传销。 |
